A外贸企业欧洲市场营销策略思考
本文是一篇市场营销论文开题报告，笔者通过PEST分析和SWOT分析模型，本文对A外贸企业的欧洲市场面临的市场竞争环境、内部资源条件进行了细致地分析，在此基础之上提出了A外贸市场营销策略可行性的建议。
1绪论
1.1研究背景
改革开放40余年以来，中小企业在我国经济中发挥着重要作用。根据国家统计部门的信息，我国近三分之二的GDP、二分之一的税收、五分之四的就业机会来自中小企业，中小企业丰富了市场经济，带动了市场活力，在提高人民生活水平、带动就业方面有着重要作用。特别是中小外贸企业，它们处于国家对外贸易的前沿阵地，为中国经济的快速发展做出巨大贡献。但是也应该看到，中小企业毕竟不同于大型企业，由于它们的规模小、产品单一，制度不完善，存在一定的弱势，抵御市场风险的能力相对不高，容易受到市场影响，特别是在国外市场的营销方面，还存在很大的不足。
2013年开始，国家大力提升“一带一路”政策，号召中小企业走出国门，勇敢的同国外企业进行竞争。自“一带一路”倡议提出以来，国家不断出台促进对外经济贸易发展的措施和政策，旨在推动国内外贸企业进出口更加便利化，提升国际市场的竞争能力。2022年，RCEP正式生效，推动中国与东盟双边贸易规模不断提升，在国家政策的推动下，种种利好政策不断出台，各个跨境贸易平台相继组建，贸易信息共享机制不断健全，出口产业链加速整合，国内中小外贸企业开拓国际市场、提升国际市场竞争能力得到极大的便利和支持，可以说，外贸企业迎来了最好的发展机遇。
尽管在国家政策方针的支持下，对外贸易发展的大环境稳中向上，但是也应该看到，大国博弈激烈交锋、贸易政治化趋势提高、新冠疫情全球蔓延，国内对外贸易发展的形势依然非常严峻。从营销方面讲，中小外贸企业多年来沿用低价营销策略、贴牌行为发展外国市场，缺乏品牌意识，面临着巨大的生存压力。应当看到，当前我国中小外贸企业在对外贸易中缺乏清楚的“走出去”营销策略，市场竞争能力较差，因此，中小外贸企业怎样提振营销信心，改进营销策略，提升市场竞争能力，成为众多中小外贸企业谋求转型升级不得不需要解决的问题。
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1.2研究意义
1.2.1理论意义
本文有利于进一步充实外贸市场营销理论。中小企业在经济中占据着重要的地位，优化其市场营销策略需要多方的共同努力。我国对外贸易市场空间较为广阔，但是针对外贸企业营销策略的相关研究却不丰富。为进一步缓解如今中小外贸企业国外市场营销的问题，本文采用多种分析工具，创新研究方法，为中小外贸企业改进国外市场营销策略提供理论上的支持。
1.2.2实践意义
本文选取A外贸企业作为研究对象，对其现阶段欧洲的市场营销策略改进具有指导意义。本文探讨了A外贸企业在欧洲市场营销中存在的不足，指出了面临的营销困境，同时，针对问题，提出了一定的对策建议，对于A外贸企业优化欧洲市场营销策略，提升市场竞争能力，抢占更多客户具有一定的指导价值。
本文同时对其他中小外贸企业的发展具有借鉴价值。中小外贸企业国外市场的营销策略成为近年来研究的重点，为扩大市场占有份额，各个外贸企业对自身产品的营销策略进行了改进。A外贸企业作为一家纺织性企业，深耕欧洲市场多年，其营销策略的改进对于其他外贸企业营销策略的改进具有一定的借鉴价值。
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2相关理论概述
2.1相关概念界定
2.1.1中小企业
从定义的角度来讲，目前还没有明确的中小企业的定义。从现有的研究来看，所谓的中小企业，是指在资产规模、经营范围、劳动人员等等方面都较小的企业。2011年，四部委出台了《中小企业划型标准规定》，划分的标准情况如表2-1所示：
市场营销论文开题报告怎么写
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2.2相关基础理论
2.2.1 STP理论
STP理论是以市场细分、目标市场选择和市场定位三个因素组成的营销策略制定理论，是企业对其市场进行分析，根据自身实际选定接下来将要进行的目标市场后，进而不断发展的营销理论。具体内容有：
市场细分。企业所处的市场并不是孤立存在的，会受到地方政治、经济、人文环境、历史背景等的影响，具有复杂的特点。对于企业来讲，并不能盲目地发展市场，也不能盲目地投放产品或者服务，必须结合当地的市场环境进行细致的分析，特别是消费者的需求和地区的实际情况。
确定目标市场。企业不能将产品或者服务投放于全部的市场，对于企业来讲，集中精力拓展好适合自己发展实际的市场是非常明智的选择。为此，企业需要进行其提供产品和市场分析的结果，特别是自身的优势、劣势、细分市场的成熟程度、潜在竞争对象的竞争能力等，寻找出最为适合自己的目标市场。
市场定位。在确定好目标市场以后，接下来需要进行的就是营销策略的实施，由于不同地区的市场环境、风土人情等等存在很大的差异，企业需要进行定制化的制定策略，不断提升产品或者服务针对性，提升市场竞争能力。
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3 A外贸企业欧洲市场营销现状分析及存在问题分析...........................12
3.1 A外贸企业简介..............................................12
3.2 A外贸企业欧洲市场营销现状..............................13
4 A外贸企业欧洲市场营销环境分析...........................23
4.1 A外贸企业宏观环境分析.....................................23
4.1.1政治环境.......................................23
4.1.2经济环境................................24
5 A外贸企业欧洲市场营销策略建议...............................35
5.1营销策略STP分析.....................................35
5.1.1市场细分.............................................35
5.1.2目标市场选择...................................37
6 A外贸企业欧洲市场营销保障措施
6.1人才保障
6.1.1搭建完备的人才体系
市场营销论文开题报告参考
A外贸企业是集设计、销售于一体的纺织类外贸企业，组织架构包括：服装设计人员、采购人员、技术人员。由于依托电商平台销售的特殊性，还相应配有服装管理人员和客服人员。
企业文化要强调以消费者体验为中心的经营理念。确保所有员工都能从全面而非片面单渠道角度看问题。通过内部教育和培训，要求员工深入了解公司全渠道发展的战略意义，教育员工学习培育分享和协作精神，消除内部不良竞争，提升共享技能和知识共享风气。
A外贸企业的管理者，应具有相关的纺织外贸专业知识，比如熟悉肥胖人群心理特征，了解纺织外贸市场。A外贸企业现任的管理人员服装部门经理，由原服装设计主管晋升，具有纺织外贸设计和工艺知识，但是专业的欧洲市场营销知识和经验不足，发现纺织外贸市场营销问题和解决问题的能力欠缺。因此，A外贸企业应考虑雇佣有专业纺织外贸知识和纺织外贸营销经验的专业管理人才作为管理人员。建议重视人才培养和团队建设。由于A外贸企业的目标顾客群是年轻消费者，可进服装类职业院校招聘专业人才。纺织外贸的管理人员、设计师可去相关纺织、服装设计类的大专或本科院校招聘。年轻员工更了解年轻消费者的购买习惯和消费心理。
客服人员的专业度会影响消费者对整个品牌的印象，欧洲服务专业度不高会降低消费者对本品牌的信任，A外贸企业应该注重客服人员的招聘和培训。建议招聘胖人作为客服人员，胖人了解同样体型人群的需求，对纺织外贸的穿着感受更具有敏锐度，在客户咨询的过程中能够准确地了解顾客的真正需求给出更合适的建议。
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7研究总结与展望
7.1研究总结
作为一家出口外贸型的纺织企业，A外贸企业的发展历程是国内中小外贸企业发展的缩影。发展至今，A外贸企业在欧洲市场创造了可观的营业额，具备了一定的市场竞争力。但是随着国内疫情形势的发展和防控政策的调整，A外贸企业在欧洲市场上面临着较大的市场营销压力。本文从A外贸企业的市场营销现状出发，详细分析了A外贸企业在欧洲市场上表现，并从4PS理论的角度，对A外贸企业欧洲市场营销策略的问题和原因进行了阐述。通过PEST分析和SWOT分析模型，本文对A外贸企业的欧洲市场面临的市场竞争环境、内部资源条件进行了细致地分析，在此基础之上提出了A外贸市场营销策略可行性的建议。本文主要的研究结论如下：
一是中小外贸企业有着较大的历史发展机遇。2022年，RCEP正式生效，推动中国与东盟双边贸易规模不断提升，在国家政策的推动下，种种利好政策不断出台，各个跨境贸易平台相继组建，贸易信息共享机制不断健全，出口产业链加速整合，国内中小外贸企业开拓国际市场、提升国际市场竞争能力得到极大的便利和支持，可以说，外贸企业迎来了最好的发展机遇。
二是中小外贸企业市场营销亟须改进。从营销方面讲，中小外贸企业多年来沿用低价营销策略、贴牌行为发展外国市场，缺乏品牌意识，面临着巨大的生存压力。应当看到，当前我国中小外贸企业在对外贸易中缺乏清楚的“走出去”营销策略，市场竞争能力较差，因此，中小外贸企业怎样提振营销信心，改进营销策略，提升市场竞争能力，成为众多中小外贸企业谋求转型升级不得不需要解决的问题。
三是欧洲市场是众多中小外贸企业重要的国际市场，为扩大市场竞争，提升产品市场占有率，中小外贸企业可以根据其市场定位、目标和选择，对其欧洲市场营销策略进行改进，具体而言，在产品策略方面，要优化贴牌产品经营方针、注重品牌理念和优化包装设计；在价格策略方面，应制定中间定价策略和客户差异化定价策略；在渠道策略方面，应畅通网络营销、转战“一带一路”新兴市场、拓展展会营销渠道；在促销策略方面，应重视并改进线上促销方式、展览会促销方式和适当的采取赊销的策略。
参考文献（略）
