宁夏A企业聚丙烯产品市场营销环境分析

第一章绪论

 

1.1本文研究的背景、目的和意义

随着现代生活观念的转变，环境的变化，养生日益成为人们最为关注的生活方式，而绿色的、原生态的、具有药食同源的农产品逐渐受到人们的青睐，随之带动了相应的农业产业化的发展，并迅速市场化，即由原来小规模运作转变为更具现代化和规模性运作，同时也吸引了众多的投资者参与，加快了技术创新、设备的更新以及公司化运营的步伐，使行业迅速发展，竞争格局也日趋激烈。A企业作为宁夏一家涉农枸把生产企业，如何在复杂多变的市场环境中能够脱颖而出，通过对A企业的竞争环境进行科学研究，理性分析其现行营销体系中存在的问题，进而完善制定出符合A企业发展的战略方案，引领行业发展是本文研究的重点，同时对行业内企业能够在科学“的营销体系指导下，做出有效及正确决策，具有非常好的参考价值。

本论文旨在通过对枸杞产业现状及发展进行分析，应用MBA阶段所学营销理论等相关理论知识，结合宁夏A企业自身实际情况，帮助企业不断提升品牌形象和市场竞争力，扩大市场份额，巩固其在行业发展中的地位，做大做强枸祀产业。同时也为其他枸杞企业提供一个发展的经验，以此来带动整个行业的发展。

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1.2论文的总体思路及主要内容

本文通过对宁夏A企业竞争环境的分析研宄，指出其目前所存在的问题，并提出改进意见，为研宄宁夏A企业竞争环境及构建营销体系提供有益的参考。

第一章主要叙述了宁夏A企业竞争环境及构建营销体系的目的。

第二章本文所涉及的相关理论及分析工具的介绍PEST模型、波特五力模型。

第三章通过运用PEST模型、五种力量模型对宁夏A企业所处竞争环境进行了分析。

第四章主要对宁夏A企业营销现状及存在问题进行详细的分析。

第五章提出构建宁夏A企业营销体系的具体对策。

第六章是结论与建议。

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第二章本研究所涉及的相关理论及分析工具概述

 

2.1本研究所涉及的相关理论概述

2.1.1三种基本竞争战略概述

集中化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差别化战略一样，集中化战略可以具有许多形式。虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，集中化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。这一战略依靠的前提思想是：公司业务的集中化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。波特认为这样做的结果，是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的普遍水平。这些优势保护公司抵御各种竞争力量的威胁。但集中化战略常常意味着限制了可以获取的整- 体市场份额。集中化战略必然地包含着利润率与销售额之间互以对方为代价的关系。

​差异化战略是将公司的产品或服务有别于竞争对手而制定的标准，从而向市场传递出一种与众不同的形象来吸引消费者的注意。采用这种战略的公司致力于成为行业中的类别领导者，所以集中精力创造高度差异化的产品线和营销活动。只要产品价格不是太高，大多数顾客喜欢购买这种品牌。国外计算机服务业的苹果公司和重型建筑设备卡特彼勒公司；国内舍得酒业和加多宝公司营销采用的就是差异化战略，从而在行业中立足。

​采用这种战略的公司想方设法达到最低的生产和分销及管理成本，因为低成本可以使他们制定出比竞争对手更低的价格，从而赢得较大的市场份额。国外如戴尔电脑、沃尔玛超市；国内如格兰仕微波炉、春秋航空等企业都是通过在生产制造、运营管理等成本方面领先竞争对手的战略的实践中，从而在竞争激励的市场中找到了一条发展之路，并奠定了行业地位。

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2.2本研究所涉及的相关分析工具概述

2.2.1 PEST分析模型

PEST分析模型是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观因素。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Politics)、经济（Economy)、社会（Society)、技术（Technology)这四大类来分析企业所处外部环境所面临的状况。

⑴政治和法律环境

政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。即使社会制度不变的同一国家，在不同时期，由于执政党的不同，其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。

⑵经济环境

 经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展? 水平和发展速度。微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。

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第三章宁夏A企业所处竞争环境分析............10

3.1宁夏A企业内部环境分析..................10

3.1.1宁夏A企业发展沿革分析...............10

第四章宁夏A企业营销现状及存在问题分析........18

4.1宁夏A企业营销现状.................18

4.1.1宁夏A企业营销理念................18

第五章构建宁夏A企业营销体系的对策研究..................23

5.1国际及国内先进涉农企业营销模式借鉴................23

 

第五章构建宁夏A企业营销体系的对策研究

 

5.1国际及国内先进涉农企业营销模式借鉴

5.1.1国际先进涉农企业营销模式借鉴

国内农业企业营销体系在借鉴了发达国家地区经验后，将农产品上下游产业链对接，在政府的主导下渠道模式为"农户+合作社+龙头企业+科研院校”模式。把数以亿计的"一家一户”的、分散、势单力薄的小农经济联合起来与大市场进行对接，通过发扎现代农业转移农民，使得土地集中起来发展农业。国内涉农企业如蒙牛乳业、天禾藕业就是典型的这种模式，不但提高了生产经营效率，还解决了农产品销售难得问他。目前宁夏本土几家枸杞行业龙头企业基本采用此类营销模式，充分发挥了各自的资源优势，同时保证农产品的货源问题。

​河南省龙云集团在创业之初，即提出了发展规模经营，农产品品牌是产业质量价值象征，也是产品在生产竞争中的无形资产。十几年来，公司坚持运用农业高新加护进行农产品的标准化种植和生产来提高产品科技含量和附加值。公司自行投资建起的产品质量检测中心，对基地种植的农产品严格抽查和检验，使产品质量、技术在行业保持领先地位，其生产的数十种无公害蔬菜被评为“河南省名优产品”、“无公害农产品”、"河南省消费者喜爱产品”等。依靠科技、坚持标准打造的“龙云”品牌资产已达3.8亿元，先后被河南省评为农业化重点龙头企业、河南省综合实力百.强企业。

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第六章结论与建议

通过对宁夏A企业枸杞营销现状的调查研宄，发现企业战略制定不切合实际，不重视管理和对销售人才的培养，重规模轻利润，销售渠道单一，专业化的推广能力较差，针对宁夏A企业营销策略现状和存在的问题提出如下改进建议：

第一，论文通过对枸杞行业所面临的竞争环境所带来的机会和威胁，并分析了这种变化对枸杞产业、企业和消费者的影响，得出了在新竞争环境下，宁夏A企业应当将经营的重点转移到关注消费者的需求上来，进行市场细分、选择目标市场、进行市场定位，实施差异化战略。

第二，论文通过对宁夏A企业营销渠道和促销策略的分析，并结合企业自身的资源，建议宁夏A企业加强与销售渠道经销商的合作，与经销商形成战略伙伴关系；建立宁夏A企业枸杞专卖店进行试点，对消费者实施免费品鉴活动为主的销售促进。

第三，论文建议宁夏A企业应当以品牌建设、改进产品包装、准确的市场定位、合理的产品定价、加大渠道创新为途径，从而达到提升宁夏A企业市场竞争力的目的。

由于作者水平、研究的时间和论文的篇幅有限，本文还有一些问题没有进行深入的研究，还有待进一步研究的问题，例如，公司实施既定战略的后期效果和竞争对手的反应、实施效果中消费者是否支持和认可等等。作者也希望能在今后的工作中，能对这些问题进行进一步地分析和研究。同时，本文在一些深层次的营销问题的研究上难免存在不足之处，希望各位读者多多指正。

参考文献（略）