海北夏格尔藏药公司竞争战略思考

本文是一篇战略管理论文，笔者通过对竞争战略设计的原则、路径的分析，论文认为：夏格尔公司应该以可持续发展理念为核心，多种竞争策略为手段形成一个竞争策略体系，在市场竞争战略和差异化战略中有所侧重，重点实施差异化战略。具体的竞争策略主要包括：独特定价、渠道管理、创新设计和品牌设计着手，当然也要保证产品的质量。
第一章前言
1.1研究背景
1.1.1行业背景
青海省地处我国西北高原地带，青藏高原高寒的自然条件为藏药药材生长提供了优良而独特的环境，而且其藏药药材种类繁多，分布极其广泛，为青海省的藏药发展提供了坚实的保障。
90年代以来，青海省制定了一系列的政策，一是为了适应经济发展的需要，同时也是为了提高本地藏药企业的市场竞争力。同时，政府投入各种力量，鼓励藏药企业提升企业的规模以及生产水平，引导各个企业加强自身建设，践行和优化现代企业制度。通过各种方法进行重组，吸引外部资金，借助外部力量进行技术改造升级。据不完全统计，截止到2019年年底，青海省藏药的总产值超过了37亿元人民币，占全国藏药总产值的45%以上，青海全省专兼营生产藏药产品的企业共25家，约占医药行业的一半以上。如金诃集团、晶珠药业、久美药业等一批重藏药生产企业成为青海核心的藏医药生产企业。同时，青海省藏药成药年加工生产能力已经超过5000多吨。明显地可以看出，青海省藏药发展的规模和实力已经稳居全国首位，而且发展呈现出强劲的增长势头。据预测，到2025年年底，青海省藏药总产值可以达到人民币100亿元。
虽然青海省的藏医药发展如火如荼，快速稳健，但是各个藏药生产企业仍然有这样或那样的问题，需要面对和解决。主要体现在大多数产品没有被市场所认可，其中只有三分之一的药品品种进入《国际基本药物品种目录》。虽然一些藏药市场需求量很大，但是市场竞争异常激烈，导致整个市场的整体利润下降。而各企业也是各自为阵，盲目扩大生产规模，对已经市场饱和的产品重复生产，导致市场销售价格进一步下滑，企业利润进一步也随之下滑，造成生产力浪费。再次，企业的管理跟不上，大部分企业都是民营企业且实行家族经营，家庭的管理方式普遍存在众多的藏药生产企业当中。对于现代企业管理的理念缺乏，是制约企业发展的一个重要瓶颈。最后，由于地处西部地区，一些专业技术人才和藏医药专业人才很难留住。如何留住人才，建设一批创新型企业就成为青海藏医药企业迫在眉睫需要解决的问题。

战略管理论文怎么写

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1.2研究意义
1.2.1理论意义
虽然关注青海省藏药产业的发展的研究文献已经非常丰富和多样，但是，从公司长期发展的角度关注该问题的研究相对还属于空白领域。论文基于公司发展的研究视角是对藏药行业竞争战略研究的有益探索。特别是，论文以海北夏格尔藏药为例的竞争战略研究，将丰富该类主题研究的实用性，具有一定的研究价值。
1.2.2实践意义
第一，论文的研究和结论将对夏格尔公司核心竞争能力的显著提高有所帮助。论文通过对海北夏格尔藏药公司的研究，可以清晰企业的定位，寻找出企业的核心价值和优势。
第二，以竞争的视角，对夏格尔藏药公司的研究，可以找准公司在市场经济环境中所存在的问题，优化相关业务经营结构，高效分配稀缺资源。
第三，反哺青海经济区的发展，树立藏药企业的榜样。藏药产业对于青海省来说属于优势产业和重点发展工程，它在实践中的经济带动能力、产业规模效益、经济外溢性都非常突出。因此，提升夏格尔藏药公司的核心竞争力，将对青海省藏药企业的发展提供借鉴和标杆。
第四，以海北夏格尔藏药公司为例，从企业长期发展的角度作为全新的研究视角对青海藏药产业进行研究，是一个微观研究的创新，可以更好地分析藏药企业发展的关键因素，最后为产业政策的调整提供相关有益的借鉴。
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第二章基础理论和研究综述
2.1竞争战略理论
2.1.1竞争战略的内涵
竞争战略的一般定义为，针对特定的产品和市场，企业为了获得一定的优势，而采取的战略措施去扩大市场份额以及企业的销售利润，此战略可称之为竞争战略。企业只有关注自身的竞争战略，才能在市场中存活。最早在20世纪的60年代，美国就出现了竞争战略的理论。从其发展的时间线路和脉络来看，可分为以下几种，第一基于环境的企业竞争理论，第二，基于环境资源和知识创新的竞争力理论，第三就是基于产业机构的竞争战略理论。
任何企业所面对的环境都是客观存在的，企业要想生存和发展，就必须面对它，其企业的管理也要适应环境的发展和变化，因此任何企业制定战略必须以环境分析作为基础。而组织结构的确定是企业战略实施的保证，因此，企业组织结构需要由此改变，竞争力战略是企业战略的重要组成部分，它有效地指导和管理特定的业务单位在一个企业的公司总体战略指导，约束下其计划和行动。理解市场，理解客户需求，理解竞争市场中的竞争对手，采取行动巩固自己企业的市场地位，是竞争战略的核心问题。
90年代末期，有三种竞争战略被提出，包括成本领先，差异化，集中战略等。但是对于很多的中国企业乃至跨国公司，采用最多的就是成本领先战略，几乎所有的企业都不约而同的采取低价格，低成本，价格战是企业经营活动最多被讨论的话题。当然，确实也是有一些企业通过低成本取得了很大的成功，建立了自己的竞争优势。但是企业不可能靠着一种竞争战略取得成功，环境在变化，销售方式在变化，一切都在变化。因此要分析企业所面临的所有变化，面对客观存在的环境，包括内部环境和外部宏观环境，选择合适的竞争战略，其主要目标是调整和优化影响企业生存和发展的因素，进而促进企业的长期可持续发展，有利于相关战略实施。
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2.2藏药企业战略的研究综述
考虑到藏药企业的地位特殊，目前来说，藏药产业的发展已经引起了国内学术界的足够关注。针对藏药产业的研究还主要是定性分析，主要着力于藏药产业的发展的现状分析以及发展策略的研究。
2.2.1行业层面的研究
许理刚（2003）调查了西藏藏药行业现状，再从分析宏观环境入手，分析了西藏藏药产业的发展优势和困境。同时，他的论文还分析了西藏藏药产业的整体行业的盈利能力以及技术进步状况，实际上也是对将来一段很长的时间内，藏药产业的可持性发展特点做出的研究。占堆（2005）把整个西藏藏药的产业作为研究对象，在他的论文中阐述了西藏藏药的发展现状，同时得出，技术问题是目前整个西藏藏药产业存在的最大问题。另外他的研究认为，整个藏药产业的布局、人才培养结构等方面也存在问题，为了解决这些现状中存在的问题，他从宏观角度提出了适用于藏药企业的相关建议和指导。马艳梅（2010）的研究视角则在藏药本身资源的利用上，在增加宣传力度的同时，怎么样把藏药资源转化为优势，是研究的重点。国瑞昌等（2012）把藏药的知识产权当作研究的重点，提出了有效保护藏药资源的产权建议，对整个行业的发展提供法律参照。陈资全（2013）则强调了科技发展在藏药产业发展中的作用，提出了类似于科技企业产业的发展主张，这对后续的相关研究颇具影响。张艳等（2015）通过深入的研究和调研，概括了青海省藏药资源状况对整个藏药行业的影响，并且提出了面向不同区域的针对性的特征对策。
大部分研究主要对于整个行业提出了比较宽泛的研究建议：侯胜田和陈建成（2006）认为医药企业应该加强终端建设来完善自己的竞争优势策略，同时提出，这样的问题是所有中小医药企业的共同缺点。汤向东（2006）提出了医药企业的营销渠道整合问题，并把国内外医药企业相关战略进行比较，提出企业联盟的概念，认为战略共同体是未来中小药企的发展主要方向，同样的观点出现在汤少梁和王高玲（2008）的研究里。另外，近年来相当多的研究把企业作为研究单位，形成了比较的多样的研究成果，钱俊轩（2017）研究了九州通“低成本、高效率”的经营模式，并且尝试探索出一条适合大多数企业的发展战略，但是文章主要运用个案分析，无法提供更加可靠的研究结果。李宪竞（2017）也对K药业公司竞争战略进行了比较详细且深入的研究，提出了总成本领先、差异化和集中化三个方面对K药业公司进行竞争战略调整；张睿（2013）研究了新医疗改革的背景下，H药业公司竞争战略，她的研究虽然也比较完整，但是缺乏定量方面的研究，这是相关研究普遍存在的问题。
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第三章夏格尔公司的战略环境分析.......................11
3.1外部环境分析.........................11
3.1.1宏观环境........................11
3.1.2竞争环境................................14
第四章夏格尔公司竞争战略的选择与设计.........................25
4.1竞争战略的设计思路.............................25
4.1.1竞争战略设计的原则.........................25
4.1.2竞争战略的设计思路.........................25
第五章夏格尔竞争战略的实施和保障......................34
5.1战略行动计划............................34
5.2战略实施重点............................35
5.3保障措施..........................37
第五章夏格尔竞争战略的实施和保障
5.1战略行动计划
差异化竞争战略的实施受到政策选择、价值活动的联系、业务流程等因素的影响。形成企业差异化的政策选择是多种多样的，关键是企业的决策层要有强烈的差异化意识、明确的政策导向和超强的执行力。此外，在实施差异化战略时，应寻求公司整体价值链的最优以及与竞争对手不同的特色，同时，还要不断优化公司业务流程，实现资源共享等等。

战略管理论文参考

依据公司CEO建议，该实施计划需要与公司总体战略实施目标相匹配，规划期为五年，其中2021年-2022年上半年为战略导入期，2022年下半年-2023年为战略发展期，2024-2025年为战略稳定期。
战略导入期是目前工作的重中之重，分解为战略导入前期、中期和后期三部分。其中，导入前期需要完成竞争战略方案的审批，行动方案的制定与检讨；导入中期完成员工的动员工作以及员工培训方案等的动员工作；导入后期是对已经形成的行动方案进行全面运行的阶段，是让行动方案第一次接受实践考验的阶段。
战略发展期是对初步形成的差异化的行动方案进行检讨、更新并继续发展成为更适应公司实践操作的阶段，该阶段的检讨工作是对差异化方案进行修正的重要保证。
战略稳定期阶段是对已经运行成熟的差异化行动方案进行模块化管理的阶段，要求该时期的行动方案具备各细分方案模块化，可以根据市场的不同需求，随时调动相应模块进行主动出击，其他模块做辅助功能的阶段，达到公司资源的优化，主次分明，各细分方案独立运作，且能达到整体最优化的目的。
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第六章结论与展望
6.1研究结论
论文结合我国藏药业的发展现状，以海北夏格尔公司为研究对象，基于可持续发展理论，综合定性分析和定量分析，提出了适合企业实践的差异化战略。
在主要分析部分，论文首先运用PEST宏观环境分析。研究发现，在政治及政策环境方面，海北夏格尔公司拥有整个行业同样程度的政策优惠。青海藏药企业作为国家战略背景下产业升级和青海省产业振兴的重要一环，企业发展一定要抓住这次难得的发展机会。在波特五力模型分析中，论文讨论了夏格尔公司所面对的微观环境，即现有竞争者、潜在进入者、替代者、供应商议价能力、供货商议价能力，分析结果显示，由于藏药行业的特殊性，夏格尔公司的竞争对手都比较强大，都有自己的独特竞争优势，但是行业的小企业基本不能对现有格局形成威胁，因此，未来几年的发展决定了海北夏格尔公司的发展命运和整个行业的未来格局。内部环境分析里，主要强调了藏药资源的稀缺与未来藏药资源的精细化利用，这些都是未来企业不得不面对的挑战。当然，夏格尔公司也拥有自己的核心竞争力，要注意各个能力的整合，SWOT分析比较直观地展示了企业的机遇、优势、挑战和劣势，总体来说，与波特模型类似，在各个层面，夏格尔公司所面临的机会要大于风险。
参考文献（略）