象内教育HY幼儿园创业机会识别与选择探讨

本文是一篇创业管理论文，本论文以象内教育HY幼儿园为主要研究对象，运用GEM创业环境模型、国内学者姜彦福提出的创业机会评价重要指标序列体系等创业机会的识别和选择理论。
1  绪论
1.1  研究背景及意义
1.1.1  研究背景
2020年，国家主席习近平在考察各省市经济情况时强调，“创新是企业经营最重要的品质”，同年7月，国务院办公厅为进一步指导全社会范围内的创业工作，发布了《关于提升大众创业万众创新示范基地带动作用 进一步促改革稳就业强动能的实施意见》。在当前疫情背景下，众多行业受到极大的冲击，很多企业目前的经营模式和创业思路已不能应对当前形势的变化，支持高校毕业生、返乡农民工等重点群体创业就业，鼓励企业识别和选择新形势下的创业机会就显得意义更为突出。
近年来，国家加大重点力度关注教育行业，在发展教育事业方面，投入众多人力物力财力。2021年7月，国家发布的《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》中，优化了生育政策，提倡每个家庭一对夫妻可以生育三个子女，并提出全国各省市开展一系列配套支持措施，通过逐步完善普惠性的托育服务体系，建立便民普惠、保质保量的托育服务机构，使生育、养育、教育的各项服务成本进一步降低，从而大大缓解生育压力。2021年的《政府工作报告》中明确，目前全国范围内的学前教育入园率并不高，应在着重扩大入园率的基础上，进一步从机构保障机制方面发展普惠性学前教育，扩大社会力量办园的比重。党的十九届五中全会提出，“十四五”时期对高质量教育体系的建设提出了更高的要求，“十四五”规划《纲要》在建设高质量教育体系方面有进一步的部署，主要内容是基本公共教育服务要体现优质、均衡的基本特色，教育质量方面要体现学龄前至高中阶段的整体性与一贯性，从社会的不同层面强调教育的公益性与均等化。党的二十大提出要办好人民满意的教育，全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务，加快建设高质量教育体系，发展素质教育，促进教育公平。政府的一系列教育举措可以看出，办好学前教育被国家列为重大民生实事，也是近年来全社会共同关注的话题。当前，我国0-3岁婴幼儿托育服务发展尚存不足，仅有少数开设托班的幼儿园、公办早教中心、部分托婴中心为0-3岁婴幼儿提供托育服务，实现“幼有所育”成为人民群众的美好愿望和共同期盼。

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1.2 研究方法与技术路线
1.2.1  研究方法
（1） 文献研究法
系统地搜集国内外相关专家关于“创业机会识别”、“创业机会选择”以及“创业环境”的相关研究报告和文献，研读国内普惠性幼儿园增收实践进展综述。并通过对这些资料的研究和分析，结合象内教育HY幼儿园自身发展现状及存在问题，有针对性的寻找深层次的理论工具。
（2） 调查问卷法与访谈法
本文采用访谈调研和调查问卷调研两种形式获取研究所需要的基础数据。 访谈法主要是针对幼儿园管理者进行的深度访谈。为更了解象内教育HY幼儿园前期在创业机会方面探索的基本情况，了解幼儿园现阶段的问题，可对幼儿园的两位园长、教研主任和骨干教师进行深度访谈。主要采用半结构化访谈法，对被访谈者进行半结构化访谈。在访谈前，根据研究的内容和目的制定访谈提纲，在面对受访谈对象时，通过访谈、录音、转录、编码、分析和闻述的技术路线，运用访谈提纲对访谈对象进行访谈，在轻松的环境下进一步了解其对幼儿园三类创业机会的看法和规划。
调查问卷法分为两类，分别是对教职工的问卷调查和对现有家长、有意向报名的家长以及周围小区潜在客户等客户群体的问卷调查。通过问卷星APP和现场发放问卷的方式收集数据，保证数据收集的及时性、有效性和可靠性。首先了解家长们对于幼儿园现状的看法，掌握家长们对于“课后兴趣班项目”、“综合素养班项目”和“托育项目”的需求排名；其次，针对幼儿园的教职工进行问卷调查分析，了解他们对于幼儿园未来的期许和发展方向上的想法，以及老师们对于幼儿园开办“课后兴趣班项目”、“综合素养班项目”和“托育项目”的畅想、顾虑和诉求。
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2  国内外研究与实践进展综述
2.1  创业机会识别研究进展
创业机会的识别问题，在研究创新创业的学术理论界有着举足轻重的地位，因为其在整个的创业活动中都起到非常重要的作用。
（1） 创业机会识别的定义
创业机会识别的理论方面有三大经典学派[1]：奥地利学派代表Shumpeter认为，创业机会识别是产品选择、供给选择、生产方式选择、组织方式选择和市场选择等要素的总和 [2]。新奥地利学派代表Kirzner认为，创业机会识别是创业者机敏发现的结果，是对必须要做的事情的发现 [3]。行为学派的Endres和Wood认为，机会是通过个体的系统搜寻而发现的，机会识别过程是一个个体有意识地系统搜集、处理并识别信息的过程，该过程依赖创业者不同的经验推断方法，使创业者可以在复杂的市场环境中发现内生的创业机会 [4]。
除此之外，在以往文献中对于创业机会识别的界定还有很多，如表2.1所示[5]。

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2.2  创业机会选择研究进展
近年来，我国学者对于创业机会选择的相关研究从未停止，并在以往经典的创业机会评价模型的基础上进行了各项总结归纳和创新性延展，现对近三年较新颖的研究进展进行综述。
（1） 启发式创业机会选择研究
2018年我国学者程丽和王朝云为了揭示启发式在机会评价过程中的应用，将创业机会客观可行性、主观可行性和盈利性作为创业机会评估的三个重要维度特征，同时配套国外学者蒂蒙斯的创业机会评价指标体系，构建了基于三个维度划分的快速节俭评价树模型[12]。
（2） 创业机会开发时机博弈分析模型
2018年吴兴海和张玉利通过构筑博弈分析模型，剖析了创业者的机会开发时机策略选择影响因素。通过研究发现，当即时开发机会时的产品生产成本较低时，则创业者应选择即时开发机会策略；竞争环境可以有效调节机会开发时机选择与创业者负债二者的关系；若市场环境处于焦灼竞争状态下，更能激发创业者通过努力开发机会策略、寻求新的出路[13]。
（3） 创业者网络管理能力（ENMC）模型
刘泓辰和王兴元在2020年提出创业者网络管理能力（ENMC）模型，该模型涉及创业者在规划、构建和维持社会网络中的角色，通过创业网络质量的中介作用进一步与创业机会识别、开发相关。借鉴关系生成、公司网络管理以及社会能力理论，构建创业者网络管理能力三维结构模型：网络规划能力（NPC）、网络构建能力（NSC）以及网络维持能力（NMC）[14]。
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3  象内教育HY幼儿园发展现状及存在问题分析.................................14
3.1  象内教育HY幼儿园简介................................14
3.1.1  幼儿园基本情况..............................14
3.1.2  幼儿园定位......................................15
4  象内教育HY幼儿园创业机会的识别......................................23
4.1  象内教育HY幼儿园创业环境分析........................................23
4.1.1  金融、政府政策与项目支持......................................23
4.1.2  教育、培训与研究技术.....................................25
5  象内教育HY幼儿园创业机会的选择..............................38
5.1  象内教育HY幼儿园的创业机会分析..................................38
5.1.1  课后兴趣班创业机会分析............................38
5.1.2  综合素养班创业机会分析..............................40
5  象内教育HY幼儿园创业机会的选择
5.1  象内教育HY幼儿园的创业机会分析
创业机会类型不同，创业者的性格、能力和优势也各有千秋，这些差异化必将导致最终对于创业机会的观点和态度不尽相同。本节的研究内容主要是在创业项目已有了一定的了解，并征询了项目的各方利益相关者的诉求后，对幼儿园现有创业机会进行分析。基本理论运用了二阶六因素模型，从创业机会识别的新颖性、潜在值、持续性、实践性、独立性、可取性六个属性着手，分别对“课后兴趣班项目”、“综合素养班项目”和“托育项目”进行机会的盈利性和机会的可行性分析和总结。
5.1.1  课后兴趣班创业机会分析
（1） 机会的盈利性方面
现有的中大型幼儿园基本上都开展了各种形式的课后兴趣班，全国连锁加盟类的幼儿园更是将特色兴趣班作为自身独特性的一大亮点。仅从象内教育HY幼儿园所在的秦皇岛市海港区来看，就已经有多家幼儿园以主打自身拥有成系统、成规模的外教口语、金色雨林注意力感统学习能力等课后延时项目。所以在新颖性上来说，象内教育HY幼儿园此时开办课后兴趣班，并不能对幼儿家长和潜在客户造成非常大的心理刺激。
基于目前较为成功的课后兴趣班项目的案例，该项目的客户群体主要是幼儿园已有的幼儿家长，作为主营业务收入的一种补充，这部分客户的黏性较强，对幼儿园自身创办的新项目天生具有信任感，愿意为此付费。但另一方面，由于是与其他机构合作办班，此项目中幼儿园只提供场地和负责生源宣传，收入主要是收取场地费和每名幼儿报课的提成。目前幼儿园在册的411名幼儿，近13%已参加了现有的课后兴趣班，如进一步扩大兴趣班的种类和数量，考虑到幼儿园现有空余教室的数量和容量，可按周一至周五每天增设三门不同种类的兴趣班。每开办一个新种类的兴趣班，每月的场地租金为1000元，预估全部招收满员的情况下，扩增280个学位，每人报客收取提成费用大约一季度学费的10%，平均一月提成160元/人/课时。
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结论
机会识别与选择是创业过程的核心问题，也是决定创业成败的关键。本论文以象内教育HY幼儿园为主要研究对象，运用GEM创业环境模型、国内学者姜彦福提出的创业机会评价重要指标序列体系等创业机会的识别和选择理论，结合调查问卷调研法、德尔菲专家咨询法、专家打分法等研究方法和手段，对目前象内教育HY幼儿园多元化增收项目的创业机会做出识别和选择，形成以下结论：
第一，通过对象内教育HY幼儿园目前的发展现状进行调研访谈和内外部分析，可以发现幼儿园现阶段阻碍发展的主要困境是：主营业务已基本饱和、收费价格受限的基础上，缺乏多元化增收项目、多维度增收能力不足。具体表现为课后兴趣班利润不足、大班幼儿流失严重、现有班级不能满足各年龄段市场，这也是本文重点聚焦和关注的核心问题。
第二，从GEM模式的几大方面对象内教育HY幼儿园的环境进行分析，可以发现目前社会上关注和重视学前教育事业，政府出台多项财政和税收措施扩大普惠性学前教育资金、支持民办学校及幼儿园的发展；另一方面，国家对于教育行业的管控和规范力度逐年加强。象内教育HY幼儿园自身条件而言，基础设施完备且利于开发，周围小区交通便捷、生源充足，管理团队和创业团队能力较强且有创业意向，这些都是本文研究的基本落脚地和出发点。
第三，经过研究可以发现，目前幼儿园有意向的三类创业项目中，托育项目更加适合象内教育HY幼儿园未来实现长久的增收和发展，原因有如下几点：就托育项目本身而言，发展普惠性的托育体系是国家教育政策的导向，托幼一体化办学模式也能促进幼儿园整体的生源促进和转化，只是目前家长的认识度还不高；通过对教职工和客户群体的调查问卷结果可以看到，托育项目的满意度和支持率最高，最看好项目的发展前景；托育项目的创业机会盈利性和可行性都较高，正式开班之后的六个月左右即可实现前期资金回笼，之后的年利润在460余万元，未来托育市场的成长率在30%-50%；专家更加看好托育项目的行业前景、团队发展、整体投资回报率和经济效益，认为托育项目的战略意义巨大。
参考文献（略）