WS医疗器械公司发展战略思考

本文是一篇战略管理论文，论文以WS医疗器械公司为研究对象，运用PEST分析方法和波特五力模型对WS公司的外部环境进行了分析，识别出外部发展的机会和威胁。对内部进行关键资源和能力分析分析，得出企业的内部优势和劣势。
第一章绪论
1.1研究背景和意义
1.1.1研究背景
迈入二十一世纪以来，世界格局发生了巨大变化。我国经济发展突飞猛进，伴随着全国人民生活水平的逐步提高以及老龄化社会的到来，人们对医疗健康的需求也在不断的提升。近些年，我国出台了多项政策和法规支持医疗行业的高质量发展。据《中国医疗器械蓝皮书（2021版）》数据显示，“十三五”期间，国家和地方官方发布的医药行业政策文件共7666件。其中直接涉及医疗器械行业的相关政策有1311件。 2020年是极不平凡的一年，突如而来的新冠疫情严重扰乱了城市的正常生产和生活秩序。这一关键时刻，医疗器械行业爆发出了巨大潜力，及时提供了各类诊断试剂、口罩、体温计等防护用品，为新冠疫情防控做出了重大贡献。
医疗器械行业分为高值医用耗材、低值医用耗材、医疗设备和体外诊断四个大类，笔者所在的WS公司主要生产低值医用耗材和配套设备。近年来，WS公司发展遇到瓶颈，发展速度明显趋缓。出现这些状况的主要原因是发展战略不清晰，战略实施难以真正落地。重新构建WS公司发展战略成为公司高管的紧迫课题。本文针对WS公司目前的发展状况，结合外部环境和内部资源能力，为WS制定切实可行的发展战略和主要措施，明确了战略实施的保障措施。
1.2研究思路和方法
1.2.1研究思路
本论文以WS医疗器械公司对象进行研究。论文分为七章。
第一章绪论主要介绍了本文研究的背景及意义，研究内容与结构以及本文力图实现的创新点。
第二章相关理论基础和文献综述，包括战略管理理论和竞争战略理论的综述，国内外研究现状及医疗器械行业相关研究。
第三章介绍公司发展概况、业务情况和取得的成绩以及公司目前存在的问题并对问题进行原因分析。
第四章企业内外部环境分析，分别对企业的外部宏观环境、行业竞争结构进行分析，通过外部因素评价矩阵分析，得出WS公司所面临的机会和威胁。对企业的资源和能力条件进行分析，运用内部因素评价矩阵明确WS公司的优势和劣势。
第五章企业发展战略选择。运用SWOT分析工具对企业面临的外部机会和威胁及内部优势和劣势进行综合分析。结合WS公司的企业使命、企业愿景和发展目标，得出WS公司适合的总体战略、竞争战略和职能战略。
第六章企业发展战略的实施和保障措施第七章结论和展望
第二章相关理论基础和文献综述
2.1理论基础
2.1.1战略管理理论
在中国历史上，“战略”一词原是军事术语，它是指战斗、谋略。从解释词义看均与战争相关。后经过发展逐渐成为企业管理领域的重要理论。关于企业战略的定义方面，数十年来国内外诸多学者提过出不同的观点。其中美国哈佛商学院教授安德鲁斯认为，企业战略可以决定企业的目标，制定发展战略需要针对目标做出重要方针和计划[1][2]。美国著名战略学者弗雷德·R.戴维认为，战略管理是科学与技术的结合，它能使企业实现战略目标。
战略管理的过程包括制定战略、实施战略和评价战略的适用性等三个部分。首先战略制定是指确定企业的任务，识别企业的外部环境机会因素和内部潜在优势，建立长期经营目标，制定具有可行性的总体战略及战略正确实施的举措。战略实施是指建立长期和短期目标，制定相关政策，整合内外部资源，便于战略得以有效执行。战略评价是指管理者需重新审视内外部环境因素，分析企业业绩，及时采取管理措施纠正出现的问题[3]。
战略管理根据内容可以分为总体战略、竞争战略和职能战略。其中总体战略分为增长型、紧缩型和组合型等多个战略。竞争战略可以分为成本领先战略、差异化战略和集中化战略。职能战略又分为人力资源战略、研发战略、生产类战略等[4]。
经过数十年发展，战略管理研究衍生了多个理论学派，其中以理性主义思维为重要特征的管理学派认为企业战略决策是一种事前、主动意识和高度理性思考的决策。强调规范、计划和正式性以及运用各种模型分析和解决问题，认为战略实施就是战略实现。但是忽略了内部环境因素、企业核心竞争力对战略的潜在影响。随着企业经营环境的逐步发生变化，二十世纪80年代，出现了非理性主义学派，该学派认为企业战略理性主义学派没有看到非理性的因素，尤其是高层管理者的价值观、企业文化在战略决策中的重要作用。整合上述两个重要流派的观点后，出现了一个新的理论学派，即综合学派。他们兼收并蓄，集两个学派所长。他们认为企业决策即包括事前的主动决策，也包括事中的反应决策。
2.2文献综述
2.2.1国外相关研究进展
国外的企业战略管理理论历经半个多世纪，可谓百花齐放，源远流长。中国学者们对西方战略发展史的研究也展现了极大的兴趣。其中中国学者汪涛（2002）认为西方战略发展理论应分为四个历史阶段[6]。第一阶段是60、70战略管理理论。以钱德勒教授为代表，他创新性的提出了“结构追随战略”的论点[7]。在他的著作中系统分析了环境、战略和组织的复杂关系，他认为市场环境和社会环境发生变化时，组织结构也应该发生变化。第二阶段是80年代战略管理理论。波特教授的五力模型在过去长达三十余年的研究中被普遍认可，成为分析外部环境使用最为广泛的研究模型[8]。第三阶段为90年代早期的战略管理理论，“核心能力学派”取得长足发展。企业开始强调内部能力和资源分析的重要性。第四阶段为战略联盟理论出现。美国学者Moore在其《竞争的衰亡》一书中首先提出了战略联盟理论，这一理论不同于之前学者们研究的竞争战略理论，Moore（1996）教授提出了“商业生态系统”的概念,系统中的各个主体相互作用，相互依赖，共同组成一个进化的系统[9]。
近年来，由于技术进步与全球化速度明显加快，市场环境瞬息万变。加之企业所面临的环境具有诸多不确定性，企业不太可能对市场进行长期的预测。随之而来的是企业的战略管理也呈现了动态化的趋势。蒂斯（2013）提出只有具备动态竞争力的企业才能长期保持竞争优势。动态竞争力主要包括几个方面，第一，适应环境的能力，第二，整合外部竞争力和内部竞争力的能力[10]。Martin Reeves、Nat Hannas和jammejaya Sinha（2016）在《战略的本质》一书中提出了战略调色板这一实用工具。工具中描述了五种不同的商业环境以及与之相适用的五种的战略管理方式[11]。Frits H.Wijbenga.Arjen vanWitteloostuijn(2007)在过往的研究中发现了环境动态性对企业家控制-竞争战略关系的影响，他认为内控型企业家更倾向产品创新，但外控型企业家而且倾向选择低成本战略[12]。Panwar，Nybakk，Hansen，Pinkse通过研究478家小企业的研究发现，选择差异化战略的企业，竞争重点与社区参与水平相关，与环境影响无关。而选择低成本战略的企业与以上两者均无关系[13]。
第三章公司发展概况及存在问题分析.......................11
3.1公司发展概况....................11
3.1.1公司发展历程...............................11
3.1.2公司业务情况.........................11
第四章公司发展的内外部环境分析......................15
4.1外部宏观环境分析..........................15
4.1.1政治环境分析..................................15
4.1.2经济环境分析.................................16
第五章公司发展战略的选择....................33
5.1公司SWOT分析.......................33
5.1.1机会分析............................33
5.1.2威胁分析.......................33
第六章公司发展战略的实施和保障措施
6.1公司发展战略的实施
6.1.1抓住“集采“机会，扩大生产规模
2019年之后，国家组织药品集中采购模式不断的优化，越来越多的药品纳入集中采购品种范围，同时高值医用耗材也逐步纳入到国家和地方集中采购范围。医疗耗材集中采购虽然在一定程度上会使企业利润降低，但同时也提高了行业的进入壁垒。
WS公司目前主打产品的市场占有率在40-50%之间，未来医疗器械低端耗材的市场竞争格局一定是弱肉强食，优胜劣汰。该产品应抓住集采的机会，降低产品成本，将市场占有率进一步扩大。
生产车间即将在2022年搬入到新的洁净厂房，占地面积在8000平米左右，主要生产一次性使用吸氧管。公司应根据新的产品工艺要求进行整体自动化升级改造。投入多条产线，保证年生产能力可达到2500万套产品。一次性使用吸氧管在2018年办理了委托生产许可证书，截止到目前为止，平均每年销售数量的35%出自委托生产商，随着各省市医疗耗材集中采购的不断深入落实，公司还应帮扶委托生产商提升产品产能，使委托生产商能够在2022年末实现年产能达到600万套。
随着微网雾化市场的逐步打开，对微网雾化器产品工序进行整合，改造落后的生产工艺，逐步替换掉人工流水生产线，配置生产效率更高、质量更加稳定的全自动流水生产线。 第七章研究结论和展望
7.1研究结论
论文以WS医疗器械公司为研究对象，运用PEST分析方法和波特五力模型对WS公司的外部环境进行了分析，识别出外部发展的机会和威胁。对内部进行关键资源和能力分析分析，得出企业的内部优势和劣势。通过SWOT分析，内外部因素评价矩阵，对其进行了定量分析，总结全文的研究，所得到的基本结论如下：
第一，WS医疗器械公司面临的外部机会大于威胁。在健康中国的背景下，接连多项政策措施出台支持国产医疗器械创新研发。人口老龄化社会加速到来，医疗器械的需求与日俱增，都为医疗器械行业的发展创造了外部机会，但外部威胁也同样存在。竞品的替代威胁、购买者的控费目标和降价手段等都对WS公司的发展产生威胁。经过分析，WS公司的外部机会仍然大于威胁，应在此背景下抓住外部机会，克服威胁，实现企业高质量发展。
第二，WS公司内部优势大于劣势。公司拥有庞大的国内客户资源，市场网络覆盖率很高。具备一定的科技创新能力，在呼吸雾化领域内拥有多个自主知识产权，企业内部优势非常明显。同时也存在一定的劣势，例如研发组织架构重复，工作无法形成合力,公司的供应链整体计划能力偏弱等。
第三,通过进行SWOT分析，结合企业的发展远景和使命，得出企业应该选择SO增长型战略。在竞争战略层面，企业应选择差异化竞争战略。包含产品、价格以及客户方面都要寻求与竞争对手的不同点。在职能战略层面，为公司制定了三个行之有效的战略。首先在在市场营销方面，对产品、价格、渠道和促销进行了重新的策略优化。产品价格上要根据产品生命周期不同建立价格梯队，主动适应集采政策。在渠道方面要继续做三四线城市的下沉市场，在网络销售平台扩充产品品种，增加销售额。
参考文献（略）