四川A制药厂竞争战略探讨

本文是一篇战略管理论文，本文通过利用PEST、五力模型、机会、威胁等分析工具对A制药厂进行外部分析。内部分析主要是对A制药厂内部的企业环境资源分析、能力分析、优势与劣势分析。
1 绪论
1.1 选题背景及研究意义
1.1.1 选题背景
随着社会经济发展，人民生活水平以及经济实力、消费能力的日益提高，人民对高品质的生活需求也得到了相应的提升。在国家大健康战略布局下，健康领域的改革成效显著，医疗、药品、保健、康养等大健康行业趁势发展、百花齐放。自十九大制定了“健康中国”战略，国家围绕建设健康中国的战略主题“共建共享、全民健康”，在政府主导该项工作的同时，积极调动社会各界的参与性，补齐健康行业的发展短板、优化要素配置和服务供给，推动健康产业新时代背景下的转型升级，以此满足人民不断变化的健康需求、弘扬健康中国新时代价值内涵、稳步实现“健康中国”战略目标。
再者，2019年国家卫健委发布《健康中国行动》，意味着国家已经由高层战略设计正式转为实践，着力推动居民健康素养水平提升。根据国家统计局发布的公开数据，我国大健康产业市场规模在2023年能够达到14万亿的产值，而在2030年将超过16万亿。随着人们对健康意识的加强、人类寿命的增加、老年人口比例增长等因素，医药行业契合国家健康战略布局，其发展具有广阔的前景。
A制药厂是一家集中、西药制剂研究、开发、生产以及销售为一体的规模化民营企业。属于四川省N市的高新技术企业，在2012年被认定为四川省创新型企业。公司注册资金4270万元，现有员工150余人。建有中药前处理车间、液体车间、固体车间、质检中心以及48000平方米的GMP标准厂房和相应配套设施。中、西药共计65个品种，68个批准文号，其中国家基本药物目录品种24个，四川省基本药物目录19个，共9个剂型，包含片剂、颗粒剂、胶囊剂、散剂、糖浆剂、酊剂、合剂、搽剂、流浸膏剂。公司目前主线生产中成药，产品有小儿氨酚黄那敏颗粒、玄麦柑桔颗粒、小儿化痰止咳颗粒、藿香正气水、十滴水、鲜竹沥、小儿化痰止咳糖浆等普药。
1.2 国内外研究综述
1.2.1 与竞争战略相关的研究
（1）国外竞争战略研究
国外对于竞争战略的研究、相关理论体系的形成以及竞争战略的研究成果都较我国更加成熟、发展更为全面。为战略管理的理论与实践发展起到良好的指导性作用，对国外竞争战略研究的主要阐述如下:
战略一词来源于军事家在战争或军事活动中对于全局的指挥与计划。随着社会发展“战略”开始被运用于其他领域。美国学者钱德勒（Chandler A.D.）与1962年首次将“战略”用于经营管理，自此形成了企业战略的概念。正因如此，国外对于竞争战略体系的研究，其理论丰富程度、研究成果都优先于国内。本文对于国外竞争战略研究综述如下：
Chandler（1962）对于战略和战略管理的观点是，其对企业基本长期目标路径起到决定性和重大干预性的作用，确定企业基本长期目标后，对企业所采用的路径进行已有资源的优化配置[1]。Mintzberg教授（1978）认为按部就班的正式战略计划是存在问题的，战略应该具备更大的机动性和应变性。他从计划、谋略、模式、定位、观念五个不同的角度完善了战略的内涵，他强调战略是包括计划性的战略以及非计划性的战略，更应侧重于研究企业的有限理性，着眼于企业在未来不可预测或未知的内外部因素影响下的适应性。Mintzberg的观点区别于公司战略中的传统概念，被视为强调应变性、竞争性、风险性的现代概念[2]。
关于竞争战略的研究，明茨伯格（1978）指出竞争战略就是价值理念、规划、市场定位、对策及实施方案的集合[3]。美国哈佛教授Michael E. Porter（1980）提出了以市场结构分析为基础的竞争战略理论，Porter认为：企业盈利能力取决于其选择何种竞争战略，而竞争战略的选择应基于以下两点考虑：一是选择有发展潜力和盈利能力的产业，二是在产业中树立具备优势的竞争能力和地位。在《竞争战略》一书中，Porter提出了著名的五种竞争力量（进入威胁、替代威胁、现有竞争对手的竞争、客户和供应商讨价还价能力）所形成的竞争模型，而竞争战略为采取进攻或是防守的行动，在所处产业中建立起进可攻退可守的有利地位，有效应对五种竞争力量。
第2章 概念界定和理论基础
2.1 医药制造行业概述
根据我国于2017年第四次修订的《国民经济行业分类》，医药制造业归属于制造业门类。医药制造的定义是指将药品原料在生产过程中经过物理变化、化学变化的方式最终得到可流通的医药类产品，这类药品根据使用对象可划分为兽用医药和人用医药。
医药制造业在《国民经济行业分类》中划分有八个子类，这八个子类构成了完整的现代医药产业。囊括了我国医药市场药品及其原料的生产、加工、制造。技术及产品的研究、开发、应用。卫生材料、辅料以及包装材料的生产制造等等。其详细内容如表2-1。 2.2医药制造企业概念
医药制造企业是指具备生产能力和资质的医药企业利用社会的原料资源、通过生产技术的加工、按照市场对产品的需求、并遵循国家对药品的生产质量标准，将原料资源生产转化为可供人们治疗疾病的药品。
我国自医药产业发展以来，相比国外发达的医疗技术、研发能力、创新能力等，具有资金投入不足、自主创新能力薄弱、人才储备短缺等等劣势。因此根据我国医药制造业面临的特殊情况，可将医药企业分为高中低端三个类型。如表2-2。 本文所研究的A制药厂，从事化学药品制剂制造及中成药生产。其所生产的药品是多年来在百姓生活中被广泛使用的常规药物，这类药品技术含量低、每一个在产品种与之竞争的国内生产厂家成百上千，竞争十分激烈。
第3章  A制药厂战略环境分析 ........................ 14
3.1 A制药厂概况 .......................... 14
3.2 A制药厂基于PEST外部环境分析 ................ 15
第4章 A制药厂的竞争战略方案选择 ........................ 32
4.1 A制药厂的战略目标 .......................... 32
4.2 一般竞争战略分析 ...................... 32
第5章A制药厂竞争战略的实施与保障 ........................... 37
5.1 A制药厂差异化战略方案制定 ......................... 37
5.2 A制药厂竞争战略方案实施 ............................ 37
第5章A制药厂竞争战略的实施与保障
5.1 A制药厂差异化战略方案制定
在当今的时代发展下，企业之间的市场化自由竞争，客户可以自由选取可购买的服务和商品，那么在这种自由的买卖关系中，企业如何突出自身优势，吸引市场的青睐，差异化战略就是能够达到最佳效果的途径之一。根据上述章节中通过竞争战略的分析工具的综合分析，可以得出以下几种差异化战略方案。
（1）产品差异化。利用企业生产批文数量多的优势，全线生产拥有生产批文的医药产品，扩大产能，将现有的生产资源利用起来。其次，应当着眼于如何扩大生产，投入资金，吸引医药专业技术人才以及有经验的一线生产人员共同投入到企业的事业中来。再者，也应当将全国独家生产批文的四维王浆葡萄糖颗粒作为企业产品核心来打造，将独家产品的优势在市场中着力显现出来。
（2）品牌差异化。作为普药产品生产企业，产品名称受国家监管使用同一用名，那么在市场竞争中，A制药厂能够用以区别于其他企业产品的就是企业的品牌。这也是能够在市场竞争树立自身企业形象的亮点。
（3）服务差异化。服务差异化是指企业在为客户提供的服务内容以及方式上具有个性化和独特性。而这种差异化服务能够满足市场客户的多样化需求。在工业制造业企业中，尤其是制药企业，很少会有企业重视客户在服务方面的需求，那么为了建立市场竞争优势，提高服务水平、丰富服务内容以满足不同客户的需求，也不失为一条有效的途径。
6 研究结论与展望
6.1 研究结论
本文主要是对普药生产企业A制药厂生存现状及原因分析、竞争性战略对策的提出以及战略方案实施。首先以竞争战略的相关理论作为写作基础，结合竞争战略分析工具，以A制药厂为例进行实地调研分析和研究。通过利用PEST、五力模型、机会、威胁等分析工具对A制药厂进行外部分析。内部分析主要是对A制药厂内部的企业环境资源分析、能力分析、优势与劣势分析。主要针对了企业组织资源、人力资源、市场资源、信息化管理能力、采购管理能力、销售能力、创新能力以及并入S制药集团后面临的新环境等进行分析，由此制定出该企业差异化战略实施的途径，并提供相应的战略实施保障。
本文的创新之处是A制药厂不同于一般药企、其作为普药生产企业、研发创新能力不足、产品同质化严重，在研究思路上主要借助五力模型、三大基本竞争战略（成本领先战略、差异化战略和集中化战略）的分析研究为主，结合A制药厂的实际情况，实事求是地分析问题所在，将行业需求和现代医药技术的发展相结合，通过该企业内外部环境、核心竞争力和产业环境等分析，力图寻求一个对企业有实际意义的最优竞争战略，真正解决普药生产制造企业面临的竞争问题，帮助该企业在市场竞争中脱颖而出，同时也为同类型企业竞争战略的制定提供有力的参考。
参考文献（略）