mba市场营销论文开题报告格式要求
一、论文开题报告基本框架
论文开题报告一般由以下八个部分组成(每个院校都有固定的开题报告模板，可能有所差异，大家可以参照各自学院的要求进行写作)。具体内容如下：
mba市场营销论文开题报告格式
1.选题的背景及意义
2.研究目标及内容
3.研究方法
4.论文大纲
5.技术难点和可能的解决方案
6.预期成果及可能的创新点
7.论文工作计划
8.参考文献
二、选题的背景及意义
1.1.1研究背景
果汁饮料在中国是市场化程度最高的一个行业，果汁饮料的销售存在流动速度快、产品的风味多样，而且市场上的品牌数量众多，消费者购买的频次高的特点。果汁饮料中的低温果汁饮料属于保质期短的商品，对于流转与市场的通道要求比较高。同时不同的消费者对于果汁饮料的口感要求存在差异性，对于果汁饮料的销售商而言，如何生产销售符合市场消费者需求的产品，提高市场竞争力与影响力成为关键。果汁饮料的生产销售商的市场营销策略制定必然以消费者需求为核心，关注市场的变化，最大化的降低生产的成本，才能保障产品与服务顺利的销售。
HQ公司生产经营果汁、鲜果等产品，在果汁饮料的市场上面临着诸多的竞争，如康师傅、美汁源、统一、农夫果园、娃哈哈、椰树等都在市场上享有一定知名度，HQ公司的果汁饮料营销上存在公司的品牌知名度不高，且产品的种类丰富程度少、渠道建设上存在通路少、促销手段单一等缺陷，如何通过完善HQ公司的市场营销策略，不断的提升公司的快消品市场知名度，打造品牌建设，不断的提升HQ公司在市场消费者心中的品牌形象，扩大产品的销售成为HQ公司立足市场的关键。
本研究对HQ公司果汁饮料产品市场营销策略进行探讨，运用STP理论以及4P理论分析HQ公司果汁饮料产品营销的具体问题与提出具体的建议，为果汁饮料产品的营销提供一定的思路。
1.1.2研究意义
(1)理论意义
本研究主要是对HQ公司的果汁饮料产品市场营销情况进行分析，采用的理论是市场营销的理论，通过对市场营销的4P理论进行分析的基础上，结合新零售的概念、社区团购等新模式，以及HQ公司果汁饮料产品营销的情况，提出将上述理论运用到HQ公司果汁饮料产品营销中，能够进一步丰富市场营销的4P理论，将上述的理论与新零售模式、社区团购等方式融合，创新研究的视角。
(2)实践意义
中国目前的饮料市场上主要是以果汁饮料为主，果汁饮料在市场上有着激励的竞争压力，随着消费者的消费能力提高以及消费者消费理念的转变，在果汁饮料的需求上呈现多元化、个性化的需求特点。通过对HQ公司的果汁饮料以及鲜果产品市场营销策略进行分析，探讨HQ公司市场营销策略存在的问题，提出具体的研究对策，为HQ公司果汁饮料即鲜果产品的销售提供新的思路，也为其他果汁饮料产品的企业提供营销对策。
三、研究内容
本文共分为七个章节：
第一章是绪论，作为引言部分，本部分主要是阐述HQ公司快消品市场营销面临的总体行业环境，并提出论文研究的主要意义、思路与内容。
第二章是相关理论概述，运用文献搜集，对国内外学者关于市场营销、快消品营销、社群营销的研究情况进行梳理。通过理论的分析，能够为HQ公司快消品市场营销策略优化提供理论依据。
第三章是HQ公司市场营销策略现状、存在的问题及原因，主要介绍HQ公司概况和果汁饮料产品业务发展现状，HQ公司果汁饮料营销的产品、价格等现状，并采用问卷调查的方法对公司的营销问题进行梳理与总结，深层次的分析原因。
通过对HQ公司快消品市场营销的情况、问题与原因分析，借助数据分析的方法进行剖析，更加深刻的分析与掌握公司目前面临的问题。
第四章是HQ公司营销策略优化的可行性分析。对果汁饮料产品的行业发展趋势、SWOT分析方法对HQ公司的果汁饮料产品的市场营销策略优化可行性进行分析，并对HQ公司的市场细分、市场选择、市场定位进行分析。借助可行性的分析，从市场的发展变化、消费者的需求变化分析HQ公司营销策略优化的必要性，并结合市场的饱和度情况，HQ公司进入市场的难度情况，提出公司的目标市场与选择的群体。
第五章是HQ公司营销策略优化的实施，运用市场营销策略，确定优化的具体目标、思想、原则，并从4P理论的角度提出具体的HQ公司快消品市场营销优化策略。通过4P理论的运用，结合新零售的背景，提出HQ公司的营销策略优化需要准确定位产品，并要采用灵活的价格策略，整合线上线下的渠道，以及关注新媒体促销手段的运用。
第六章是HQ公司营销策略优化的配套措施，主要是从思想的转变、组织结构的优化、营销激励、互联网信息化平台搭建等方面进行研究。
第七章是结论与进一步研究方向。归纳与总结全文，并根据现有研究提出具体的不足。
四、研究方法
(1)文献研究法
详细搜集、查阅和整理果汁饮料市场营销策略的具体研究成果，梳理学者研究的主要观点，分析学者关于该领域的最新研究动态。同时，通过参考这些文献和资料，分析相关的文章和数据，为HQ公司市场营销策略优化提供分析工具。
(2)问卷调查法
通过与HQ公司市场营销部门等人员访谈、对公司的客户群体进行问卷调查，面对面地就HQ公司市场营销策略实施等内容和信息进行交流，征询相关人员对于公司果汁饮料产品市场营销策略的意见建议，收集与论文研究相关的第一手资料。
(3)对比分析法
通过对行业内的快消品发展情况进行分析，采用对比分析的方式对HQ公司的果汁饮料快消品营销策略的情况进行分析，为HQ公司的市场营销策略优化提供行业环境数据。
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五、研究结论
市场营销策略制定是企业采用何种价格、渠道、推广等方式将企业的产品与服务推向终端消费者的过程，作为企业经营管理的重要策略，企业的市场营销策略直接影响企业产品的品牌定位、消费者的印象、消费者的购买意愿。目前国内的果汁饮料市场上品牌众多，而且多数公司都难以有效的形成垄断性，竞争的激烈性使得HQ公司需要不断优化市场营销策略。HQ公司作为西安一家私营企业，其果汁饮料与猕猴桃鲜果的销售需要制定科学、合理的市场营销策略，从公司目前的市场营销策略上看，存在品牌定位不清晰、价格不灵活、渠道过于狭窄、促销手段创新不够、服务售后不健全、营销人才队伍建设不足等问题，因此，针对HQ公司市场营销策略存在的问题，运用分析工具公司的内外部环境因素进行分析的基础上，采用问卷调查的方法，对公司的消费者开展调查，从品牌、产品、价格、渠道、促销等方面进行调查，发现HQ公司的市场营销策略的上述7个因素与消费者的购买意愿之间存在关联性，针对公司现有的市场营销策略问题，从上述的7个方面提出具体的对策。
借助本文的研究，对HQ公司的市场营销策略予以优化，为我国的其他公司的果汁饮料营销提供一定的思路，总而言之，本文的研究结论有以下几点：
(1)市场营销策略的制定与内容的优化需要结合公司的行业属性。果汁饮料市场属于快消品市场，其具有流通速度快，且产品具有一定的保鲜其的问题，对于HQ公司的市场营销策略的制定上，需要关注渠道的建设，让产品尽可能的予以快速流通。
(2)市场营销策略的优化需要符合公司的实际市场定位。HQ公司的市场营销策略的优化需要明确公司的市场定位，作为猕猴桃的种植生产公司，公司具有种植、生产、加工一体化的产业链，因此在市场营销上公司可以走中高端的产品路线，提高产品的市场品牌形象。
(3)市场营销策略的优化需要关注时代的需求。互联网信息化时代的到来改变企业市场营销的方式与方法，任何企业的市场营销策略都受环境的影响，目前新零售时代的到来使得各个公司之间的产品竞争十分激烈，对于HQ公司市场营销策略的优化而言，需要关注新零售的销售模式，需要关注社区团购营销新手段。
(4)市场营销策略的优化重点依然是关注企业的产品。营销的前提与基础是产品，过硬的产品质量才能让消费者产生忠诚度，果汁饮料属于食品，其产品的安全、环保是消费者关注的，HQ公司的市场营销策略优化需要关注产品的质量提升与产品的创新，从消费者的口感上强化产品的风味，并且关注绿色产品的打造，保障产品的质量。
目前关于HQ公司快消品市场营销优化研究存在一定不足，如在对产品的市场定位、市场细分上依然可以更加地细化，同时关于新零售的模式下HQ公司的果汁饮料营销如何优化，如何更好的结合新零售的模式予以营销，更好的与社区团购结合，依然存在不足，在后续的研究过程中需要不断优化。
六、论文进度安排
20XX年11月01日-11月07日论文选题
20XX年11月08日-11月20日初步收集毕业论文相关材料，填写《任务书》
20XX年11月26日-11月30日进一步熟悉毕业论文资料，撰写开题报告
20XX年12月10日-12月19日确定并上交开题报告
20XX年01月04日-02月15日完成毕业论文初稿，上交指导老师
20XX年02月16日-02月20日完成论文修改工作
20XX年02月21日-03月20日定稿、打印、装订
20XX年03月21日-04月10日论文答辩
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