mba市场营销论文开题报告范文
一、论文开题报告基本框架
论文开题报告一般由以下八个部分组成(每个院校都有固定的开题报告模板，可能有所差异，大家可以参照各自学院的要求进行写作)。具体内容如下：
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1.选题的背景及意义
2.研究目标及内容
3.研究方法
4.论文大纲
5.技术难点和可能的解决方案
6.预期成果及可能的创新点
7.论文工作计划
8.参考文献
二、选题的背景及意义
1.1.1 研究背景
改革开放以来，大量外国资本和工业企业涌向中国，给中国经济的发展带来了资金和技术，促进了中国经济高速、稳定发展。特别是中国加入WTO，全球经济再次进行了大融合，中国经济迎来新一轮的发展机遇，中国已经发展成为“世界工厂”。工业胶带作为重要的工业原材料之一，市场对其需求不断增加，需求量越来越大。
近年来，伴随着智能手机、新能源、高铁、大飞机等新型行业的出现，以及我国城市化进程的加速，我国工业胶带行业的发展始终保持持续、稳定的上升趋势，工业胶带的制造能力不断扩大，生产能力已经从2007年的103.0亿平方米上升至2016年的218.6亿平方米，我国已经成为世界工业胶带的最主要生产国。
外资知名工业胶带企业的技术和生产转移，为国内工业胶带企业培养了大量技术人才;国内工业胶带市场的扩大，吸引了大批资金的进入，为国内工业胶带企业的发展提供了资金基础，国内工业胶带行业得到不断发展，市场前景广阔。2017年我国对工业胶带的市场需求量同比增幅达到8.88%，市场需求量达到238.0亿平方米，和外资胶带企业在品牌影响力、市场占有率之间的差距逐年缩小，甚至在常规产品方面有赶超之势。
1.1.2 研究意义
1.在全球经济增速放缓，中国经济发展进入新常态、产业整合的宏观环境下，通过对HG公司所处宏观环境进行分析，指导HG公司调整市场营销策略。
2.运用营销理论、环境理论、B2B营销理论对HG公司工业胶带的市场营销策略进行调整，以扩大销量，提升市场占有率。
3.以市场营销理论为基础，运用科学的分析方法，对HG公司工业胶带的营销现状进行分析，对市场营销策略进行剖析，调整市场营销组合促进HG公司工业胶带产品市场销量持续增长。
4.为同类型企业应对当前快速变化的市场环境，提供营销借鉴。
三、研究内容
文章以HG公司工业胶带的营销现状为起点，在市场营销理论、4Ps理论的指导下，从工业品营销的角度，对HG公司采用的市场营销组合和实施的效果进行分析，辨识出HG公司市场营销面临的现状及存在的问题。从宏观的视角，运用PETS模型、竞争环境理论，分析宏观环境及产业环境对HG公司工业胶带的发展所带来的市场机遇及机会，最终明确HG公司工业胶带产品的市场营销调整策略。
本文的具体内容包括以下四个部分：
第一部分：公司现状
第二部分：问题剖析
第三部分：发展环境
第四部分：营销策略改进。
首先对HG公司的概况、工业胶带的市场情况进行阐述;其次对HG公司工业胶带的市场营销现状、以及存在的问题进行剖析;再次运用PEST理论、竞争环境理论对HG公司工业胶带的发展环境进行分析，辨识出HG公司工业胶带市场营销面临的发展机遇和挑战。最后运用工业品市场营销理论、4Ps理论、客户关系理论对HG公司工业胶带市场营销策略进行改进，并制定相应的保证措施。
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四、研究方法
文献研究法。参考国内、外胶粘产品技术及市场的相关研究文献，行业期刊，采集整理文献涉及的胶粘行业大数据，现有工业胶带服务模式研究、商业模式以及创新理论等，全面了解本文的研究内容以及相关理论知识，同时深刻领会、整理文献中已提出的观点。
调查研究法。采用理论和实践相结合，从企业的实际情况出发，提供企业具体的信息，分析企业当前的实际营销现状，分析存在的问题及原因，运用PEST分析法对HG公司所处的外部宏观环境和行业竞争环境进行分析。通过综合的科学分析，制定出完善的营销策略调整措施和实施保障。
五、研究结论
进入21世纪，中国已经进入工业化社会，成为全球的“制造工厂”，制造业的快速发展给国内工业胶带的生产和销售带来机遇。行业迎来机遇的同时，也在面临着更加激烈的市场竞争，要想在竞争中获得优势，企业及时优化产业结构成为重中之重。企业必须适应快速变化的市场，获得先发优势，迎接挑战。本文通过对HG公司多年来的营销案例和目前的营销现状进行分析、总结，集合在MBA学习中获得的市场营销理论知识，通过识别HG公司自身优势以及外部环境的发展机遇，有针对性的提出了调整HG公司的市场营销策略的具体措施。文章中的主要观点如下：
①通过对HG公司工业胶带所处的宏观环境和竞争环境进行分析，结合HG公司自身的优势，辨识出HG公司胶带产品存在的市场机会。通过对HG公司的宏观环境和微观环境分析，指出了HG公司胶带市场营销策略存在问题的同时，明确了HG公司目前具备的优势及市场发展机会。通过市场营销理论、4P理论、B2B市场营销理论的指导，能够有针对性的调整HG公司工业胶带的市场营销策略。
②通过工业品营销理论的指导，对HG公司工业胶带在工业品市场的产品、渠道、促销、价格方面的进行研究，分别制定了相应的调整策略，指导HG公司调整市场营销策略。
③结合4P理论，关系营销理论、销售团队管理理论，制定出符合HG公司工业胶带的市场营销调整策略。在产品策略方面，主要采用产品线差异化策略和以市场为导向进行产品创新及生命周期管理。在价格策略方面，主要实施按照产品不同生命周期定价及按照项目申报的价格管理策略。在渠道策略方面，主要运用重点代理商发展计划及提高模切商比重的策略。在促销策略方面，主要运用组建大客户团队全面接触供应链及建立主动服务，立体防御的策略。
④对HG公司工业胶带市场营销策略的有效实施制定保障措施，主要有优化营销组织结构、加强客户关系管理和优化销售团队管理等举措。
六、论文进度安排
20XX年11月01日-11月07日 论文选题
20XX年11月08日-11月20日 初步收集毕业论文相关材料，填写《任务书》
20XX年11月26日-11月30日 进一步熟悉毕业论文资料，撰写开题报告
20XX年12月10日-12月19日 确定并上交开题报告
20XX年01月04日-02月15日 完成毕业论文初稿，上交指导老师
20XX年02月16日-02月20日 完成论文修改工作
20XX年02月21日-03月20日 定稿、打印、装订
20XX年03月21日-04月10日 论文答辩
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- mba市场营销论文开题报告范文样本2023-01-15
