mba市场营销论文开题报告格式及范文

　　mba市场营销论论文开题报告怎么写?开题报告反映研究工作的背景和依据，向读者提供有关信息的出处，论著具有真实、广泛的科学依据，表明作者尊重他人研究成果的严肃态度，所以大家对论文开题报告一定要认真对待。本文列举了“E服装公司市场营销策略优化研究”论文开题报告，可以参考。

　　一、论文开题报告基本框架

　　论文开题报告一般由以下八个部分组成(每个院校都有固定的开题报告模板，可能有所差异，大家可以参照各自学院的要求进行写作)。具体内容如下：

　　1.选题的背景及意义

　　2.研究目标及内容

　　3.研究方法

　　4.论文大纲

　　5.技术难点和可能的解决方案

　　6.预期成果及可能的创新点

　　7.论文工作计划

　　8.参考文献

　　二、选题的背景及意义

　　1.1.1研究背景

　　随着中国坚持改革开放的发展方针，中国经济迅速发展。近些年，伴随着计算机网络技术的蓬勃发展，互联网经济逐渐成为大众闲暇时间的不二之选。随之而来的“互联网+”的概念也被加入了国家经济持续增长的规划中，这，对中国的社会经济发展具有极其重大的意义。然而，新经济的飞速发展不但给传统企业提供了巨大的发展机遇，同时也造成了巨大的冲击和激烈的竞争。

　　近十多年来，中国的服装行业经历过全球金融风暴的泡沫期，一些小微企业在此期间退出了竞争日益激烈的市场，渐渐淡出了人们的视线。而如今，那些始终屹立于市场中的服装企业正逐步趋向成熟，迎来了蓬勃发展的新阶段。然而，国内服装品牌繁多，各类产品之间的竞争依旧激烈，市场份额也相对较为集中。2015年后，服装需求增幅开始下降，行业内部竞争进一步加剧。

　　产品质量、品牌效应和零售价格成为了服装企业竞争的主要关注点。由于服装行业对新进入者的企业规模限制较少，国内服装行业不受资源、政策影响，因此，对于新进入的企业来说，准入门槛较低，尤其是对于小企业来说进入和退出都很容易。目前，我国国内服装行业的企业数量非常庞大，大部分服装企业都没有建立行业壁垒。随着电子商务平台的迅速发展，进入服装行业通过电商平台进行销售产品的服装企业也越来越多。

　　1.1.2研究意义

　　1.理论意义：市场营销作为一门现有的专业学科，结合了西方理念与中国的实际发展从而得出了营销发展的基础理论，发展方法以及最佳实践。这使得我们开展对服装企业的营销研究以及加深理解起到了指导意义。自2007后，中国服装行业进入了电子商务发展的爆发式增长期，市场竞争更为激烈。市场营销的模式逐步开始细分，网络营销成为了新的营销方式。因此，如何提高E公司在互联网经济下的竞争力，如何运用好传统的市场营销理论，市场分析方法以及不断发展的网络营销理论并结合好E公司现有的实际营销情况对E公司的营销策略进行分析优化，使其在市场中保持竞争力是本文的理论意义。

　　2.现实意义：从现实意义讲，本文通过一些商业模型和商业分析工具如SWOT，PEST，7Ps,4R营销等来分析并优化E公司的市场营销策略，以适应目标人群和不断变化的市场需求，提高企业在激烈竞争环境下的竞争力和经济效益。同时，本文也希望通过该研究能促进服装企业在当前环境下的发展并对相关的服装企业起到参考借鉴的作用。这将使得服装行业内产生良性的竞争，留下优秀的服装企业满足更多的消费者需求。

　　三、研究内容

　　本研究以市场营销理论为指导依据，按照提出问题，分析问题最后解决问题的思路对E公司的营销有关问题进行深入研究和剖析。

　　研究主要包含以下内容：

　　第一章：绪论。对本文研究的背景，内容，意义和研究方法进行详细的阐述与说明，明确研究课题的方向与研究方法。

　　第二章：市场营销的概念和理论基础的介绍。介绍了市场营销，市场细分，网络营销的相关含义，7Ps营销组合策略，4R营销的基础理论以及SWOT，PEST模型分析的主要方法。

　　第三章，E服装公司发展概况介绍，市场营销的宏观环境分析及微观环境的分析。企业的发展历程，公司运营情况介绍。本章使用SWOT模型分析公司内外部所面临的情况以及使用PEST分析公司外部的宏观环境。

　　第四章，E服装公司市场营销现状分析及营销中存在的问题。利用7Ps营销理论结合E服装公司现状分析公司营销的实际情况。使用4R营销理论分析公司满足消费者需求的营销策略。本章节对该公司市场营销中存在的问题进行分析总结，为继而制定的市场营销优化策略提供参考。

　　第五章，E服装公司市场营销优化策略的研究。针对E服装公司在营销中存在的问题，从产品、价格、渠道、促销、人员、产品展示、服务、市场定位等多个方面提出适用该公司的营销优化策略。其次，为确保优化策略的顺利实施提出公司运营改进策略。为公司在实际营销工作中提供参考。

　　第六章，结论与未来展望。对本课题研究的市场营销优化策略进行归纳总结并对本研究的成果提出展望。

　　本文主要研究E服装公司的市场营销策略，通过商业分析工具的具体分析找出E公司在营销策略中的不足从而给出优化策略提升公司的产品竞争优势，提高公司的销售额。本文运用市场营销的相关理论，以及管理学知识基于E服装公司的市场营销现状制定出与之相适应的市场营销策略。

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　　四、研究方法

　　作者在撰写本文之前对市场营销的相关理论进行了学习和研究并大量阅读和收集了E服装公司的相关数据，掌握了第一手数据。为了深入全面的对本课题进行研究，本文实现了理论研究与实践研究的相结合运用了多种研究方法，具体研究方法如下：

　　1.文献研究法：本研究作者通过互联网及图书馆搜集并查阅，整理，归类了大量关于市场营销，网络营销的文献资料并对市场营销实践，商业分析工具，营销概念做了深刻的分析，为后文研究奠定了理论基础。

　　2.案例分析法：以理论研究为指导，以E服装公司为案例，结合E公司营销的实际情况分析其公司的情况，内部外部环境和营销组合策略并提出实际营销中存在的问题给出优化E公司营销策略的建议

　　3.战略分析法：利用SWOT，7Ps，4R等商业分析工具对E公司现有的营销战略进行分析，深入探讨E公司的优势，劣势，机遇，挑战。与此同时，通过使用PEST模型分析E公司的外部宏观环境和微观环境为E公司营销策略的优化指明方向

　　4.调查法：通过筛选和整理E公司现有的顾客反馈信息，从产品，渠道，价格，促销，有形展示，服务质量几个方面进行分类并找出E公司营销中存在的问题，为营销策略的改进提供参考。

　　本研究综合运用了文献研究法，案例分析法，战略分析法，调查法等多种研究方法并结合市场营销理论，按照提出问题—分析问题—解决问题的基本思路，围绕E服装公司在市场营销策略中存在的具体问题，提出E公司市场营销的优化策略从而推动E公司的发展。研究思路图如下，研究思路图展示了绪论，阐述了研究的背景和意义，论文主要的研究内容及研究方法。确定了国内外文献综述以及营销理论基础。分析问题包括了E公司现状的分析以及E公司市场营销的现状。解决问题部分就E公司市场营销策略作出了优化。

　　五、研究结论

　　本文以E服装公司为研究案例，对其采用的营销策略以及营销现状进行了全面的分析。此外，本文还利用了SWOT模型分析了该公司的内部环境，外部环境以及行业的竞争情况。根据对E服装公司的营销中存在的问题进行分析，本文提出了改进营销的策略。经过总结，本文的研究成果主要体现在以下几个方面：

　　1.E服装公司的营销现状。经过研究分析发现，该公司主要为35-45岁的高收入职业女性提供职业套装以及日常生活中的休闲服饰。该品牌下的产品种类繁多，价格较高。消费者可以在线下百货商场的门店购买，或通过线上平台“唯品会”和“天猫”购买产品。公司每年会结合各种节日参与各类大型促销活动，如年终特卖会、妇女节活动、“双十一狂欢节”等。此外，公司还会在各大商场以及新品发布会举办模特走秀节目来进行产品展示。目前，E服装公司仍采用传统的7Ps营销策略，该营销策略中还有许多未完善的地方。

　　2.E服装公司SWOT分析。本文利用SWOT模型对该公司的优势、劣势、机遇和威胁进行了全面的分析。E服装公司产品种类多，质量好且产品迭代速度较快。公司设计团队专业度高，但是由于销售渠道单一，产品定价较高导致了大量的库存积压。2020年公司面临的最大挑战是新冠疫情导致的业绩迅速下滑。疫情下，实体门店销售几乎停滞，线上各类竞品通过降价抢占市场份额，竞争非常激烈。在国内市场竞争加剧的同时，公司决策者一直在关注海外市场的发展。其旗下产品的设计符合欧美消费者的认知意识形态，因此开拓海外市场或进行出口贸易可以帮助公司建立新的利润增长点。

　　3.PEST宏观环境分析。本文得出的宏观环境分析是有利于E服装公司继续发展的。中国政治稳定，多年来坚持改革开放的道路，中国各级政府不断为民营企业提供各种扶持政策与帮助。2020年疫情下，政府为E公司减免了税收且办理了缴纳社保的延缓。虽然近些年中国经济增速放缓且2020年疫情影响了中国经济的发展，但中国正处于经济转型中。转型带来的产业结构调整会进一步带动中国经济的增长。此外，随着中国人均GDP的增长，中国老百姓收入的增加，消费者对穿着的品味以及对时尚的追求加大了，所以，服装的替换速度变快了。为了满足消费者的需求，近些年，服装产业在生产技术上有所进步并研发了新型的面料。

　　4.E服装公司营销问题分析。本文通过对该公司现采用的营销手段的分析得出了其在营销中存在的一些主要问题。公司每年生产设计的产品种类繁多但在销售环节中并未形成爆款。公司销售渠道单一并未很好的进行渠道开拓。尤其是公司并不重视网络渠道的开拓致使公司销售额远远落后于同类竞争品牌。此外，公司的产品定价不够灵活且产品价格一直偏高。同类竞品为了获取更多的市场份额纷纷采取了降价的策略。由于公司对广告的投入较少，新的购买者较少，品牌认知度不高。公司采用外国模特进行产品展示也影响了中国消费者对产品的认知从而导致了大量的退换货。

　　5.E服装公司营销策略优化建议。针对该公司营销中存在的问题，本文提出了改进的意见。首先，公司应该重新做市场定位，扩大目标客户群。争取20-35岁的职业女性是公司未来迅速发展的主要任务。其次，公司应该减少过多的产品设计和生产，尽快健全年轻职业女性的产品线。此外，服装行业竞争激烈，公司应该通过产品降价迅速抢占市场份额。为了培养更多的忠实顾客和增加消费者对该品牌的认知，公司应该加强广告投入建立更好的品牌形象。选用中国人或亚洲人做产品模特或代言也有助于帮助消费者更好的了解产品。

　　六、论文进度安排

　　20XX年11月01日-11月07日论文选题

　　20XX年11月08日-11月20日初步收集毕业论文相关材料，填写《任务书》

　　20XX年11月26日-11月30日进一步熟悉毕业论文资料，撰写开题报告

　　20XX年12月10日-12月19日确定并上交开题报告

　　20XX年01月04日-02月15日完成毕业论文初稿，上交指导老师

　　20XX年02月16日-02月20日完成论文修改工作

　　20XX年02月21日-03月20日定稿、打印、装订

　　20XX年03月21日-04月10日论文答辩

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