mba工商管理论文开题报告怎么写？

　　mba工商管理论文开题报告怎么写?大学毕业前写的论文都样式要求、写作标准规定，那我们在写论文开题报告时，有哪些需要注意的呢?本文将以mba工商管理论文为例，为大家分享一篇开题报告的范文样本，标题是“BH公司MBA考前培训项目营销策略研究”，具体详情如下。

mba工商管理论文开题报告

　　一、论文开题报告基本框架

　　论文开题报告一般由以下八个部分组成(每个院校都有固定的开题报告模板，可能有所差异，大家可以参照各自学院的要求进行写作)。具体内容如下：

　　1.选题的背景及意义

　　2.研究目标及内容

　　3.研究方法

　　4.论文大纲

　　5.技术难点和可能的解决方案

　　6.预期成果及可能的创新点

　　7.论文工作计划

　　8.参考文献

　　二、选题的背景及意义

　　1.1.1 研究背景

　　随着国家经济的日益发展和改革，全球化经济和网络信息科技技术的飞速发展，各行业竞争加剧，我国企业的发展挑战和机遇并存，企业为了更好的发展，越来越需要高层次的优秀管理人才，各类企业对高层次人才的需求促进了我国各类管理类人才教育的产生和发展。

　　首先出现的先进的管理专业人员的教育是高校内部的测评教育组织和以内部学习、管控服务为核心项目推进的非国有的学习教育组织，在这个时间段，得力于高校面对的人员范围广和软硬件设备齐全，因此在后继发展中与高校合作的培训组织更受参与方的喜好;2004 年，教育局清楚指出限制高校实施所有类型的培训辅导课程，直接影响了培训组织的进展和最早发展的非国有的学习教育组织的前进速度。

　　发展至 1999 年，国内硕士学生的征召生源的规模逐步增大，但从研究生招生信息网的数据显示硕士研究生考录比并未明显缩减，考录比大致范围为 30%，即便征召生源规模逐步扩大，但是进行学业提升的学生规模也在增加，并且考试难度提升，这两者促成适应的考前学习机构的市场参与度也在不断提高，也就是体现了培训学习是市场发展环境下的产品。随着参与者的意愿日趋明显，同行业的不同公司都积极参与其中。

mba工商管理论文开题报告格式

　　1.1.2 研究意义

　　本文主要针对 BH 公司的 MBA 考前培训项目的营销策略进行研究分析，将 PEST 应用于培训类企业的政治条件、经济基础、社会文化条件和技术基础的研究，实现了对 BH公司以上四种环境中的营销方式等方面的探索，为同类企业的市场营销策略优化方案提供支撑。通过探讨 BH 公司 MBA 考前培训项目的 SWOT 模型，确定了 MBA 考前培训类企业的优势、劣势，形成了扩大 BH 公司市场发展的基础，通过波特五力模型的分析，研究出 BH 公司 MBA 考前培训项目的竞争力，拓展了教育培训行业相关营销策略的研究范围，充实了教育培训行业营销策略方案优化的相关理论。

　　本文深入分析 BH 公司 MBA 考前培训项目的营销策略的基础上，对 BH 公司 MBA考前培训项目的营销现状进行全面分析，针对 BH 公司 MBA 考前培训项目营销过程中存在的问题，给予对应的售卖建议，并且还具体推进相关政策、意见的完成。对 BH 公司提升产品服务，制定合理定价、扩展营销渠道，提升促销手段具有重要的促进作用，对 BH公司 MBA 考前培训项目更好的发展具有指导意义。BH 公司 MBA 考前培训项目的快速发展，不仅能帮助 BH 公司赢得更好的经济效益和提升 BH 公司的影响力和竞争力，对于推广我国 MBA 考前培训行业的全面发展，还可以提升教育培训行业对山东省经济发展的贡献度，提高教育培训行业在山东省国民 GDP 中占比，更好的满足人们对自我价值提升和精神满足的需求，客观上起到促进我国培训行业的发展和整个社会经济文化的繁荣作用。

　　三、研究内容

　　全文整体分为六个部分，各章的大致内容总结如下：

　　第一章是绪论，大致分为研究背景、研究目的及意义、国内外相关文献、研究方法和途径。

　　第二章是理论综述，归纳为 4P 营销策略，PEST 模型，SWOT 分析，波特五力模型。

　　第三章主要内容为 BH 公司 MBA 考前培训项目营销现状分，分别是 BH 公司 MBA考前培训项目概况，BH 公司 MBA 考前培训项目 PEST 分析， MBA 考前培训项目 SWOT分析，BH 公司 MBA 考前培训项目波特五力模型分析及 BH 公司 MBA 考前培训项目影响影响因素分析。

　　第四章主要内容为 BH 公司 MBA 考前培训项目市场营销组合营销策略优化建议，主要是从产品、定价、渠道、促销等角度入手。

　　第五章是 BH 公司 MBA 考试前学习项目培训营销推进的对应措施，内容是：组织架构完善、制度体系完善、技术设备支持保障、企业文化保障。

　　第六章为结论与展望。

　　四、研究方法

　　文献调研法 根据对 BH 公司 MBA 考前培训项目的各项数据的整理与分析，进行统计各项数据;通过学校的图书馆数据库和知网数据库以及万方数据库，互联网上的一些百科和官方数据等;对营销策略研究，教育培训的营销策略管理的国内外期刊、论文等相关资料。对搜集到的资料进行详细的研究分析，总结出 BH 公司的发展现状和现行需要改进的问题，制定相应的营销策略，为 BH 公司发展提供更好的研究路径。

　　内部访谈对比分析法 通过对 BH 公司 MBA 考前培训项目中较熟悉的同行企业的不同部门工作人员的访谈，并且对当地所有同行业相关机构公司的基本情况和其在营销策略方面遇到的问题进行统计整理，结合 BH 公司 MBA 考前培训项目所处的市场环境和现有的营销方式方法进行总结对比，明确 BH 公司 MBA 考前培训项目在市场方面的发展方向，从而准确的作出BH 公司 MBA 考前培训项目的营销策略的发展战略。

　　五、研究结论

　　本文主要以 BH 公司 MBA 考前培训项目为研究对象，在理论研究基础上，采用文献调研法和内部访谈对比分析法对 BH 公司 MBA 考前培训项目的营销现状进行分析，采用PEST、SWOT 等工具对 BH 公司 MBA 考前培训项目的宏观环境等进行研究，客观评价BH 公司 MBA 考前培训项目所处外部环境的优势和劣势，以及自身的优势和劣势。具体完成了以下研究工作：

　　通过 PEST 研究模型对 BH 公司 MBA 考前培训项目的总体条件中的政治、经济、社会和科技进行研究。随着国家对教育的重视程度越来越高，教育培训行业市场越来越大，我国经济高速发展下，各类企业需要更高层次的管理人才，加大对管理人才的培养和学历的提升，给 MBA 考前培训行业带来远大的发展前景。

　　采用 SWOT 模型对 BH 公司 MBA 考前培训项目进行分析，可知其价格渠道不健全、品牌提升缺乏、促销方式少、员工团结意识不够、公司形象展示特征存在问题，并且市场竞争对手增多，优秀讲师资源紧张，客户议价能力增强，客户对培训服务要求提高。

　　通过波特五力模型对 BH 企业 MBA 考前培训项目的供应商议价水平、买者的议价水平、新参与方的挑战、替代品的挑战、同行业参与方的对抗程度 5 个层次来研究。

　　对于 BH 公司 MBA 考前培训项目存在的产品服务无差异、定价单一、渠道推广有限、促销手段不新颖等问题，针对性提出产品、价格、渠道、促销四个的营销策略。

　　(1)产品策略：BH 公司的更优的服务产品和高教学质量而达成更高的通过率是通过提升 BH 公司的竞争力的主要因素。所以，在服务班次产品的优化策略中，根据辅导班次产品的差异性形成不同的服务水平，提升产品自身品质，让产品更有针对性和惰性化，增设集训课程，有更特色专业的服务，提升学生上课出勤率等，按学生要求定制适合不同学生的培训模式。

　　(2)价格策略：根据同行业整体制定的价格，还要考虑所处地区城市的整体消费水平，符合当地消费者能接受的心理范围等因素，采用客户对服务产品价值定价通过体验服务从心底去认可 BH 公司的产品服务，从而选择 BH 公司。差别定价与组合定价结合策略是为了能让学生选择 BH 公司想让学生选的班次而制定出的其他班次做对比，从而组合定价也可以达到 BH 公司想让学生选择可以更多增加营收的目标班次。

　　(3)渠道策略：从构建网络营销渠道、加强校企合作的营销策略。网络营销渠道的构建通过进驻各大电商平台和新媒体运营平台增加热度达到营销目标。在与校企平台合作中对 BH 公司 MBA 考前培训项目支持力度比较大的企业增加返点回馈，从而加强更好的合作关系。

　　(4)促销策略：从网络营销、关系营销、节日营销这三个方案的营销策略，关系营销是 BH 公司需要在原有基础上做到更加完善，而网络营销和节日营销则需要大力做好实施工作，在营销策略保障措施的前提下，更好的发展运行这两个方面，让有针对性的挖掘出潜在的学生客户。

　　在上述的促销计划中，协调从内部框架、体系健全、技术支撑、企业文化方面作出了实施保障措施。综上所述，该 BH 公司 MBA 考前培训项目营销策略具有一定的可行性，在实施过程中，还要根据 BH 公司 MBA 考前培训项目发展趋势和发展环境视情况进行适当调整。

　　六、论文进度安排

　　20XX年11月01日-11月07日 论文选题

　　20XX年11月08日-11月20日 初步收集毕业论文相关材料，填写《任务书》

　　20XX年11月26日-11月30日 进一步熟悉毕业论文资料，撰写开题报告

　　20XX年12月10日-12月19日 确定并上交开题报告

　　20XX年01月04日-02月15日 完成毕业论文初稿，上交指导老师

　　20XX年02月16日-02月20日 完成论文修改工作

　　20XX年02月21日-03月20日 定稿、打印、装订

　　20XX年03月21日-04月10日 论文答辩

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