上海SG中职校中外合作办学项目的市场营销策略研究

第一章引言

 

一、选题背景及研究意义

从国内看，全国上下大规模的经济建设在年代初开始的。为了向市场经济转轨，从经济体制改革着手，国家急需各类适应市场经济和懂得经济建设的大批人才。但是我国的高等教育无论在管理模式上，还是在办学理念上，由于受旧的教育体制的长期影响，使其教学内容与实际都严重脱节。培养这些人才的需要取靠学校内部的改革无法担负起来。因此，要加快培养国家急需的人才，促进高等教的发展，改革我国高等教育体制，就要借助国外先进教育资源，补充引进新鲜血液，自然的选择就是要与外方合作办学。从国际形势看，在我国年代的初期，我们国家的社会形势变化很大，发展经济成为了重要的方面。大学的法人化改革在西方的发达国家也开始实现，使得高等院校拥有了较大的自主权，但是政府减少了对高等教育的投入，也幵始使高等院校陷入了经费的困境中。因此，对发展中国家提供的无偿援助在经费紧张的情形下停止也成了自然的选抒。但是，发达国家取消了对发展中国家和地区免费招生的优惠政策，在国际留学生市场上鼓励我们国家参与竞争，釆取了教育贸易的方法，赚取了办学的费用，也扩大了影响。英国率先在年变化留学生政策，对外国的留学生进行收费，以盈利为其最终目的，之后加拿大、新西兰和澳大利亚等国从年代幵始，也纷纷效仿英国，采取了同样的留学生政策措施。此后，美国、香港等慢慢都进行了实行优惠的收费政策，将教育服务商品化，大量的进行挣收全额的留学生利润。并且，与国外合作办学，开设海外的分校等方式也成为了财源的重要渠道，但也有很大的竞争存在于这些地区以及国家之中。我们国家作为理想的合作办学目标，自然成为了他们的争夺对象。年，我国加入，为教育市场的幵放做出了有限的承诺。于是，旺盛的市场需求，催生了学院中外合作办学的巨大市场潜力。我国对外合作办学活动正是在这种内外力的作用下开始起步。学院不仅是一个新生的高等教育机构，它“官帽民身”的真实身份使得它的发展本身就是在传统与创新闾摸索前进的。将营销理论用于一个新型的高等教存载体并使之成为广大学生和家长获得信息和比较信息的源头，破除传统高等教育机构高高在上、不亲民的招生宣传形象，这也是本文选题的意义所在。而学院作为教育营销策略理论研究的载体，它的存在意义在于我们可以通过一个个体来揣测和分析这个行业即将到来的变化，它将给中国中外合作教育的发展带来一股清新的气息。

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二研究意义

有利于健全和完善市场营销理论。当前全国各类教育机构的宣传方式已经出现了翻天覆地的变化，教育行业的营销策略也成了一个薪新的研究课题。有关教育行业特别是中外合作办学的国际教育项目的营销策略与其发展趋势方面的系统性研究却还刚刚开始。在中国众多学校里，人们更多的还是在利用口碑宣传来获悉一所学校的好坏，于是研究营销策略对于中外合作教育发展的重要性与可行性就呼之欲出。同时，高等教育历来担负得培养社会后继人才的重任，因此研究和分析中外合作营销策略对于完善市场营销理论也具有一定的意义。有利于中外合作办学的水平和质量不断进步。“中外合作办学的项目主要是中国教育对外交流合作的主要形式，对中国教育事业的重要补充”。这在《中华人民共和国中外合作办学条例》（年）中明确得到指出，中外教育项目及机构通过合作办学能促进国、内外直接、快速的互相了解，成与国外文化交流的桥梁，教育进步的平台。加之中外双方均有经济投入，因此更能关注办学的社会利益以及经济效益，从而推动办学的水平和质量不断进步。

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第二章中外合作项目市场营销现状分析

 

一、营销策略相关理论基础

市场这个词语被经济学家用来泛指为买卖双方提供某种类型的产品的交易的集中地，比如说农贸市场就是其中一个例子。就经济学家的角度而言，实现教育的供求关系被促成所需的必要环境就是经济学家对教育市场的理解。然而，从市场营销学的角度来看，行业是由卖方组成的，而市场是由买方组成得。这么看来，所谓的市场主要就是指潜在的产品的购买者，这些购买者拥有共通的特定的特点就是通过关系和交换的途径进而得到欲望以及需要。因此这样，市场的规模的决定因素就是有多少需要交换并拥有能够交换的资源，不仅仅这样而且还愿意把这些的资源作为筹码通过交换来使欲望得到满足的数量。对教育市场的界定主要的方式就是从市场营销学的角度来进行的。潜在或者是现存的教育产品的购买者就是对教育市场的定义，这些购买者购买这个东西都有某种特定的在教育上的欲望以及需要的目的，可以通过关系与交换的途径使这些欲望以及需要得到满足。购买者的多少同时也决定了教宵市场的规模的大小。就现在的教育市场来说，把区域的空间作为划分标准的话能够分为三个部分：第一，国内的教育市场。第二，本地区的教育市场。第三，国外的教育市场。按照主要的功能又分为四个方面。第一，提供教材、设备、仪器以及教具给教学、教育，把专项服务市场提供给留学、升学、考试以及就业；其二，作为存人机构的学校的主体产业，比如：教学和教育服务的市场，这也是最重要的部分。第三，为本学校的老师和学生提供了公共服务的市场需要。第四，学校结合形成的校办产业市场。教育市场是综合的系统工程。

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二、中外合作项目概况

中外合作办学在借鉴国外有益的教学和管理经验，利用国外先进的教育资源，推动教学改革，培养经济建设需要的复合型人才和紧缺人才等方面发挥了积极的作用，也提高了师资队伍的素质和学校的办学水平，促进了教学方法的优化，提升了管理者的先进教育理念，增加了我国教育供给的多样性和选择性。但是与此同时，在中外合作办学发展的过程中，也出现一些问题。从办学实践的整体上来看，还存在办学层次结构不高，优质教育资源不多，“精品”项目不够以及合作项目发展后劲不足等一系列问题；另外，因受到经济利益的驱动，我国政府关于“欲用国内教育市场置换国外优质教育资源”的政策目标和初衷意图尚未达到。所以，必须遵循“以我为主、为我所用”这个原则和“扩大开放、规范办学、依法管理、促进发展”这个方针，杜绝低水平，重复引入国外的优质教育资源，加强自身的品牌意识，逐步将办学质量提升，根据建成可持续发展的精品这个目标来形成相关的项目和机构，从而培养和造就出能够在国际中具有竞争力的综合性人才。

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第三章学院中外合作项目市场营销环境分析...........24

—、学院介绍二、学院中外合作项目现状分析...........24

三、学院中外合作项目分析...........25

四、学院中外合作项目竞争环境分析...........29

第四章学院中外合作项目市场营销策略的制定...........30

一、学院中外合作项目营销策略制定...........30

二、学院中外合作项目营销策略制定...........37

第五章实施学院中外合作项目市场营销策略的保障措施...........44

一、市场营销理念保障...........44

二、教学质量保障...........47

三、营销团队保障...........48

四、市场信息保障...........49

五、配套优惠政策保障...........52

 

第五章实施学院中外合作项目市场营销策略的保障措施

 

一、市场营销理念保障

市场营销是一种以顾客为中心的管理哲学。首先要正确识别顾客的需要和欲望，确定和组织能够提供最优服务的目标市场，并且设计合适的产品、服务和项目来满足这些市场的需求。同时，要设计自己的形象和价值，进行市场定位，进而在目标顾客心中确定与众不同的地位，这就是整个营销的过程。在合作办学项目营销方面，内部管理制度的改革要不断完善，内部管理运作过程中要引入市场机制，并建立营销小组，加强合作办学项目的营销工作；优化和整合科研力量以及教学资源，形成整体力量。过程之中还需加强竞争激励机制，教学考核指标体系和评价也要不断的完善，只有提高了办学特色，建立了办学项目品牌，才能提升学院的知名度，进而确定和企业联系，才能有效的运用学校资源，达到中外合作办学教育产学一体化；学院只有多种市场营销组合策略共同运用，才能让其服务范围得以扩大。国际交流处中外合作管理委员会根据中外合作项目的教学目标、性质以及对学校教育教学改革的意义，确定营销团队的工作远景计划、工作目标和工作内容，制定管理制度和管理文件。营销团队则按照要求，明确自身的要求和任务，细分营销团队中的岗位责任，分工协作，完成确定的任务，达到预期的目标。当有特殊的事件发生时，国际交流处中外合作管理委员会会召开会议，迅速作出相应的决策，提供建议。营销团队根据管理委员会提出的具体意见，制定出相应实施的方案，分配任务给每一个成员，迅速的实施任务。在执行任务的时候，团队的成员有异议或者不同建议时，也能够组织学习和创建平台，统一认识，共同的讨论，使得任务能顺利的进行。

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结论

 

教育配套的优惠政策实行，作为教育政策中的主要部分，不但是作为依靠教育政策进行表达和体现教育政策的制定，也是为了遵照教育政策实施为主要的依据和反馈的教育政策评估。最终，主要是以原点核心为主要教育方针和指导。教育配套政策的实施是根据指示和要求对自己的环境、目标群体各个影响因素的基础上，不断的釆取了各种积极措施，与各种因素发生了作用，实行政策目标的过程。不断发展学院中外合作办学，要以法律政策为基础。学院中外合作办学政策有效实施，这是顺利推进中外合作办学的基本保障。学院中外合作办学政策要得到实施，必须要遵循灵活变通的原则、实事求是的原则、实际和理论的相结合原则。只有这样才能根本控制、全面监督、依法实施、及时的反馈以及落实。

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参考文献（略）