云坚万盾安全技术公司发展战略研究
时间：2020-06-02 来源：51mbalunwen
本文是一篇战略管理论文,云万公司通过五年多的创业积累，成为了河北省内网络安全行业的特色领先企业。通过对公司内外部环境的分析，运用战略管理相关理论和工具，扬长避短，制定出适宜公司快速发展的战略规划，对类似发展阶段的科技型中小企业也有一定的借鉴意义。具体结论如下：（1）深入分析了公司所处的外部环境，即当前国内网络安全行业的市场环境、竞争格局和发展趋势，阐明了公司面临的机会和威胁。通过对内部资源能力、核心竞争力和价值链分析，公司认清了自身在专业技术（商用密码技术）、客户资源、供应商资源、应对机制等方面拥有一定的优势，但在规模、产品结构、财务能力、销售经验等方面都有明显的劣势。通过交叉比对，形成了公司的SWOT分析矩阵，匹配出4种备选战略。（2）通过对备选战略的组合分析，公司明确了以增长型战略和扭转型战略为主导的发展战略，制定了2020年-2025年的6年战略目标，包括市场目标、盈利目标、创新目标和社会目标，短期内集中资源打造以商用密码技术为核心的产品和服务体系，与更多的合作伙伴缔结战略联盟，共同拓展电子政务、医疗、教育、能源等多元化领域的市场，达到合作共生、共赢的目的。
第1章绪论
1.1选题背景与研究意义
1.1.1选题背景
2016年11月，我国正式公开颁布并出台了《中华人民共和国网络安全法》、12月正式公开发布了《国家网络空间安全战略》和《“十三五”国家信息化规划》，其中《规划》中一条首次明确强调了加快健全完善国家信息网络安全保障体系、信息服务管理安全保障体系的极其重要性。在一系列纲领性政策的催化下，我国移动网络安全软硬件市场已经驶入了一条蓬勃发展的健康快车道。根据今年中国信息通讯研究院的测算数据统计，我国2016年的移动网络安全技术产业市场规模已为344.09亿元，2017年规模达到457.13亿元，增长比率达到24.7%.
目前国内的企业网络安全业务主要可以划分为两大类别：一类业务是通过各种技术手段来保证网络上的所有网络内容、上网使用行为的合法性和稳定性，确保由传统网络安全延伸扩展到社会现实生活中的各类行为的网络合法性与安全性；另一类业务是通过一系列安全技术和工具方法结合来保障软硬件操作系统的平稳顺畅运行，确保关键数据在进行存储、传输等操作过程中不被恶意侵犯和泄露。前者倾向于采用主动性的安全监控，后者则更倾向于采用被动式的安全防御。按照国内的终端用户的类型，网络安全企业级市场目前可以大致分为三大发展方向：电信运营商类市场、公共安全类市场以及政府企业用户类安全市场。
......................
1.2论文思路与逻辑结构
云万公司作为一家2013年成立至今不到6年的民营科技型中小企业，尽管自身具有企业经营机制灵活、市场竞争反应快速和能够适应多样化行业市场需求等多个优点，但仍然存在一定的先天不足问题比如公司管理制度不够健全规范、人力资源管理松散、融资能力明显不足等。公司在经营管理的过程中暴露出的管理滞后性比较明显，尤其主要体现在公司的发展战略规划、工作开展计划安排两个方面。企业只有通过有效的战略规划和管理实践模式才能打造出独特的核心竞争力，才能帮助企业不断地发展壮大。因此，为了有效解决云万公司长期缺乏有效的发展战略规划的突出问题，本文按照以下几个思路对其进行较为深入的研宄和综合分析，从而制定和提出一套适宜的公司发展战略实施措施。
第１章：绪论，陈述研究工作的背景、研究意义，提出明确的研宄路线和研究方法。
第2章：结合公司的实际情况，阐述企业战略管理领域的相关前沿理论，界定相关概念。
第3章：分析公司所处的网络安全领域的宏观环境和行业环境，陈述行业内标杆企业以及竞争对手的发展情况，列出云万公司面临的机会和威胁。
第4章：分析公司内部的资源和能力，内部资源包括公司的组织资源、财务资源、技术资源、人力资源、声誉资源等；公司的能力包括财务能力、管理能力、营销能力、企业文化等。通过深入认真地分析公司内部关键因素，识别出自身突出的优势和劣势，运用价值链分析，明确提出公司的主要价值活动。
第5章：运用SWOT分析矩阵工具来梳理和总结对内部与外部环境的研究分析结果，提出云万公司未来发展的使命、愿景以及发展目标，明确公司未来发展的主要战略选择、战略目标规划以及相关实施措施。
第6章：在战略实施措施的基础上制定出相应的战略保障方案。
第7章：总结整个发展战略研究的过程，阐述研究不足，并从战略管理的角度对创业公司的未来发展作出展望。
..............................
第2章理论与文献综述
2.1概念界定
2.1.1企业战略
管理学中关于企业战略的概念在我国开始广泛应用主要是从1965年美国著名的经济学家伊戈尔.安索夫的代表性著作《企业战略论》正式出版问世以后，而且“战略”与企业相关的概念和词汇也从那时起逐渐广泛应用于社会、经济、文化、教育和医疗以及电子信息科技等诸多领域。安索夫认为企业的战略主要包括企业总体战略与企业经营战略两大类别。前者侧重于考虑企业计划进入哪些热门业务，而后者主要考虑怎样把企业选定的业务项目做好。
企业战略的研究和应用大致可以分为三个层面，即公司层战略、业务层战略和职能层战略。规划公司应该做什么以及如何有效地发展这些业务属于公司层战略；业务层战略的目的是明确设计和提出如何在特定的企业产品或服务市场上实现高效可靠并且有持续性竞争优势的战略；职能层战略则旨在明确如何在公司职能管理领域有效地支持业务管理单位发展从而实现企业的整体战略发展意图。
战略规划管理的整个过程主要来说是由企业战略的分析、战略规划方案的选择、战略方案的实施以及保障体系三大关键环节共同组成，这三大关键环节相互推动、联系并且循环反复，是一个不断完善的持续性动态的战略规划管理过程。
发展战略的重点在于对企业的外部机会与潜在威胁、内部自身优势与劣势的综合分析，其关键要素包括发展方向、发展目标、实施措施以及保障措施上。而竞争战略则侧重于对市场和竞争关系的综合分析，其核心要素包括竞争的具体内容、竞争对手、竞争策略和手段等。
.............................
2.2战略管理研究的基本范式
2.2.1产业基础观理论
产业基础观的概念最早可以追溯到马歇尔的经济理论，它的形成源于产业组织理论，该理论是研究产业内企业关系结构的基本状况、性质以及发展变化规律的应用经济理论，是由美国经济学家梅森和乔.贝恩所创立的。
哈佛学派是产业组织理论的主要代表学派之一，著名的SCP范式“结构一行为—绩效”分析范式就是由哈佛学派建立的。这一、老范式指明了产业结构直接决定了产业内的竞争状态，同时也决定了企业的经营行为和发展战略，从而最终决定了企业的经营绩效。
2.2.2资源基础观理论
企业资源基础理论是1984年由麻省理工学院斯隆管理学院的伯格沃纳菲尔特首次提出的，理论表明企业是一个资源集合体，企业直接拥有或者控制的资源在很大程度上影响着企业的竞争优势和经济收益水平，他还认为在现有的资源运用和新资源的培育之间寻求平衡是企业发展战略的实质所在.
资源基础理论主要包括三个方面的研究内容：企业竞争优势的来源即特殊的异质资源、竞争优势的持续性取决于资源的不可模仿性、以及特殊资源的获取与管理。可以说企业是一个各种资源的庞大集合体，不同类型的企业拥有的资源各不相同，即所谓的异质性，而这种异质性直接决定了企业竞争力的差异。
...........................
第3章外部环境分析.....................22
3.1宏观环境.....................22
3.1.1政治环境..................22
3.1.2经济环境....................22
第4章内部资源与能力分析.....................38
4.1企业的资源.....................38
4.1.1基本情况.....................38
4.1.2资源分析.....................38
第5章公司发展战略的确定.....................40
5.1SWOT分析................40
5.1.1SWOT分析矩阵....................40
5.1.2战略匹配结果.....................40
第6章战略保障体系构建
6.1组织设计强化营销与服务职能
为了实现云万公司的阶段性战略目标，实现团队人数翻番、业务拓展多元化、达成更广泛的战略联盟等具体目标，云万公司需要对组织架构调整，从以前简单的微型架构调整为职能型架构。
6.1.1增设市场部
云万公司原有的组织架构中销售部兼管了市场方面的工作，导致出现了销售人员职责不清晰、任务分配不合理、销售能力与市场工作要求不匹配等诸多问题，销售经理们在集中资源和能力拿下项目的同时还要进行许多市场信息整理分析、竞争对手调研等工作，工作效率降低而且巨大的压力也导致了人员流动，销售团队的不稳定性增大。
市场部增加以后将招聘专业的市场经理，负责行业信息收集与分析、竞争对手情况调查、产品宣传与推广活动、网络安全相关会议的安排、展会策划、以及企业形象和品牌建设工作等。在市场部的大力支持下，销售部可以更专注于开拓客户、签下订单、达成销售目标。
..............................
第7章结论与展望
7.1研究结论
2017-2018年是勒索病毒的高发期，大规模系统入侵和数据泄露事件频繁发生，涉及各行各业，全球化公司、大型互联网企业甚至某些城市的医保系统、行政管理系统也受到了影响。受到“棱镜门”等信息安全事件影响，国家和社会对网络安全的重视上升到了前所未有的高度，金融、交通、医疗、能源等关键行业的重要信息如何安全传输、如何安全接入内网的需求逐渐增多，国产化信息安全产品替代国外产品的趋势日益明显。网络安全行业的公司在获得大好发展机遇的同时也面临着严峻的挑战，云万公司也是其中的一份子。
云万公司通过五年多的创业积累，成为了河北省内网络安全行业的特色领先企业。通过对公司内外部环境的分析，运用战略管理相关理论和工具，扬长避短，制定出适宜公司快速发展的战略规划，对类似发展阶段的科技型中小企业也有一定的借鉴意义。具体结论如下：
（1）深入分析了公司所处的外部环境，即当前国内网络安全行业的市场环境、竞争格局和发展趋势，阐明了公司面临的机会和威胁。通过对内部资源能力、核心竞争力和价值链分析，公司认清了自身在专业技术（商用密码技术）、客户资源、供应商资源、应对机制等方面拥有一定的优势，但在规模、产品结构、财务能力、销售经验等方面都有明显的劣势。通过交叉比对，形成了公司的SWOT分析矩阵，匹配出4种备选战略。
（2）通过对备选战略的组合分析，公司明确了以增长型战略和扭转型战略为主导的发展战略，制定了2020年-2025年的6年战略目标，包括市场目标、盈利目标、创新目标和社会目标，短期内集中资源打造以商用密码技术为核心的产品和服务体系，与更多的合作伙伴缔结战略联盟，共同拓展电子政务、医疗、教育、能源等多元化领域的市场，达到合作共生、共赢的目的。
参考文献(略)
第1章绪论
1.1选题背景与研究意义
1.1.1选题背景
2016年11月，我国正式公开颁布并出台了《中华人民共和国网络安全法》、12月正式公开发布了《国家网络空间安全战略》和《“十三五”国家信息化规划》，其中《规划》中一条首次明确强调了加快健全完善国家信息网络安全保障体系、信息服务管理安全保障体系的极其重要性。在一系列纲领性政策的催化下，我国移动网络安全软硬件市场已经驶入了一条蓬勃发展的健康快车道。根据今年中国信息通讯研究院的测算数据统计，我国2016年的移动网络安全技术产业市场规模已为344.09亿元，2017年规模达到457.13亿元，增长比率达到24.7%.
目前国内的企业网络安全业务主要可以划分为两大类别：一类业务是通过各种技术手段来保证网络上的所有网络内容、上网使用行为的合法性和稳定性，确保由传统网络安全延伸扩展到社会现实生活中的各类行为的网络合法性与安全性；另一类业务是通过一系列安全技术和工具方法结合来保障软硬件操作系统的平稳顺畅运行，确保关键数据在进行存储、传输等操作过程中不被恶意侵犯和泄露。前者倾向于采用主动性的安全监控，后者则更倾向于采用被动式的安全防御。按照国内的终端用户的类型，网络安全企业级市场目前可以大致分为三大发展方向：电信运营商类市场、公共安全类市场以及政府企业用户类安全市场。
......................
1.2论文思路与逻辑结构
云万公司作为一家2013年成立至今不到6年的民营科技型中小企业，尽管自身具有企业经营机制灵活、市场竞争反应快速和能够适应多样化行业市场需求等多个优点，但仍然存在一定的先天不足问题比如公司管理制度不够健全规范、人力资源管理松散、融资能力明显不足等。公司在经营管理的过程中暴露出的管理滞后性比较明显，尤其主要体现在公司的发展战略规划、工作开展计划安排两个方面。企业只有通过有效的战略规划和管理实践模式才能打造出独特的核心竞争力，才能帮助企业不断地发展壮大。因此，为了有效解决云万公司长期缺乏有效的发展战略规划的突出问题，本文按照以下几个思路对其进行较为深入的研宄和综合分析，从而制定和提出一套适宜的公司发展战略实施措施。
第１章：绪论，陈述研究工作的背景、研究意义，提出明确的研宄路线和研究方法。
第2章：结合公司的实际情况，阐述企业战略管理领域的相关前沿理论，界定相关概念。
第3章：分析公司所处的网络安全领域的宏观环境和行业环境，陈述行业内标杆企业以及竞争对手的发展情况，列出云万公司面临的机会和威胁。
第4章：分析公司内部的资源和能力，内部资源包括公司的组织资源、财务资源、技术资源、人力资源、声誉资源等；公司的能力包括财务能力、管理能力、营销能力、企业文化等。通过深入认真地分析公司内部关键因素，识别出自身突出的优势和劣势，运用价值链分析，明确提出公司的主要价值活动。
第5章：运用SWOT分析矩阵工具来梳理和总结对内部与外部环境的研究分析结果，提出云万公司未来发展的使命、愿景以及发展目标，明确公司未来发展的主要战略选择、战略目标规划以及相关实施措施。
第6章：在战略实施措施的基础上制定出相应的战略保障方案。
第7章：总结整个发展战略研究的过程，阐述研究不足，并从战略管理的角度对创业公司的未来发展作出展望。
..............................
第2章理论与文献综述
2.1概念界定
2.1.1企业战略
管理学中关于企业战略的概念在我国开始广泛应用主要是从1965年美国著名的经济学家伊戈尔.安索夫的代表性著作《企业战略论》正式出版问世以后，而且“战略”与企业相关的概念和词汇也从那时起逐渐广泛应用于社会、经济、文化、教育和医疗以及电子信息科技等诸多领域。安索夫认为企业的战略主要包括企业总体战略与企业经营战略两大类别。前者侧重于考虑企业计划进入哪些热门业务，而后者主要考虑怎样把企业选定的业务项目做好。
企业战略的研究和应用大致可以分为三个层面，即公司层战略、业务层战略和职能层战略。规划公司应该做什么以及如何有效地发展这些业务属于公司层战略；业务层战略的目的是明确设计和提出如何在特定的企业产品或服务市场上实现高效可靠并且有持续性竞争优势的战略；职能层战略则旨在明确如何在公司职能管理领域有效地支持业务管理单位发展从而实现企业的整体战略发展意图。
战略规划管理的整个过程主要来说是由企业战略的分析、战略规划方案的选择、战略方案的实施以及保障体系三大关键环节共同组成，这三大关键环节相互推动、联系并且循环反复，是一个不断完善的持续性动态的战略规划管理过程。
发展战略的重点在于对企业的外部机会与潜在威胁、内部自身优势与劣势的综合分析，其关键要素包括发展方向、发展目标、实施措施以及保障措施上。而竞争战略则侧重于对市场和竞争关系的综合分析，其核心要素包括竞争的具体内容、竞争对手、竞争策略和手段等。
.............................
2.2战略管理研究的基本范式
2.2.1产业基础观理论
产业基础观的概念最早可以追溯到马歇尔的经济理论，它的形成源于产业组织理论，该理论是研究产业内企业关系结构的基本状况、性质以及发展变化规律的应用经济理论，是由美国经济学家梅森和乔.贝恩所创立的。
哈佛学派是产业组织理论的主要代表学派之一，著名的SCP范式“结构一行为—绩效”分析范式就是由哈佛学派建立的。这一、老范式指明了产业结构直接决定了产业内的竞争状态，同时也决定了企业的经营行为和发展战略，从而最终决定了企业的经营绩效。
2.2.2资源基础观理论
企业资源基础理论是1984年由麻省理工学院斯隆管理学院的伯格沃纳菲尔特首次提出的，理论表明企业是一个资源集合体，企业直接拥有或者控制的资源在很大程度上影响着企业的竞争优势和经济收益水平，他还认为在现有的资源运用和新资源的培育之间寻求平衡是企业发展战略的实质所在.
资源基础理论主要包括三个方面的研究内容：企业竞争优势的来源即特殊的异质资源、竞争优势的持续性取决于资源的不可模仿性、以及特殊资源的获取与管理。可以说企业是一个各种资源的庞大集合体，不同类型的企业拥有的资源各不相同，即所谓的异质性，而这种异质性直接决定了企业竞争力的差异。
...........................
第3章外部环境分析.....................22
3.1宏观环境.....................22
3.1.1政治环境..................22
3.1.2经济环境....................22
第4章内部资源与能力分析.....................38
4.1企业的资源.....................38
4.1.1基本情况.....................38
4.1.2资源分析.....................38
第5章公司发展战略的确定.....................40
5.1SWOT分析................40
5.1.1SWOT分析矩阵....................40
5.1.2战略匹配结果.....................40
第6章战略保障体系构建
6.1组织设计强化营销与服务职能
为了实现云万公司的阶段性战略目标，实现团队人数翻番、业务拓展多元化、达成更广泛的战略联盟等具体目标，云万公司需要对组织架构调整，从以前简单的微型架构调整为职能型架构。
6.1.1增设市场部
云万公司原有的组织架构中销售部兼管了市场方面的工作，导致出现了销售人员职责不清晰、任务分配不合理、销售能力与市场工作要求不匹配等诸多问题，销售经理们在集中资源和能力拿下项目的同时还要进行许多市场信息整理分析、竞争对手调研等工作，工作效率降低而且巨大的压力也导致了人员流动，销售团队的不稳定性增大。
市场部增加以后将招聘专业的市场经理，负责行业信息收集与分析、竞争对手情况调查、产品宣传与推广活动、网络安全相关会议的安排、展会策划、以及企业形象和品牌建设工作等。在市场部的大力支持下，销售部可以更专注于开拓客户、签下订单、达成销售目标。
..............................
第7章结论与展望
7.1研究结论
2017-2018年是勒索病毒的高发期，大规模系统入侵和数据泄露事件频繁发生，涉及各行各业，全球化公司、大型互联网企业甚至某些城市的医保系统、行政管理系统也受到了影响。受到“棱镜门”等信息安全事件影响，国家和社会对网络安全的重视上升到了前所未有的高度，金融、交通、医疗、能源等关键行业的重要信息如何安全传输、如何安全接入内网的需求逐渐增多，国产化信息安全产品替代国外产品的趋势日益明显。网络安全行业的公司在获得大好发展机遇的同时也面临着严峻的挑战，云万公司也是其中的一份子。
云万公司通过五年多的创业积累，成为了河北省内网络安全行业的特色领先企业。通过对公司内外部环境的分析，运用战略管理相关理论和工具，扬长避短，制定出适宜公司快速发展的战略规划，对类似发展阶段的科技型中小企业也有一定的借鉴意义。具体结论如下：
（1）深入分析了公司所处的外部环境，即当前国内网络安全行业的市场环境、竞争格局和发展趋势，阐明了公司面临的机会和威胁。通过对内部资源能力、核心竞争力和价值链分析，公司认清了自身在专业技术（商用密码技术）、客户资源、供应商资源、应对机制等方面拥有一定的优势，但在规模、产品结构、财务能力、销售经验等方面都有明显的劣势。通过交叉比对，形成了公司的SWOT分析矩阵，匹配出4种备选战略。
（2）通过对备选战略的组合分析，公司明确了以增长型战略和扭转型战略为主导的发展战略，制定了2020年-2025年的6年战略目标，包括市场目标、盈利目标、创新目标和社会目标，短期内集中资源打造以商用密码技术为核心的产品和服务体系，与更多的合作伙伴缔结战略联盟，共同拓展电子政务、医疗、教育、能源等多元化领域的市场，达到合作共生、共赢的目的。
参考文献(略)
相关阅读
暂无数据
