甘肃九方集团发展战略管理研究

 

1.1 研究背景

近年来，在国家医药机制改革和行业生命周期理论的影响下，药品行业的发展进入了一个新的发展时期。社会经济在不断发展，进一步提高了城市化和预防人口老龄化的水平。医药市场在稳定的状态下不断增长，进一步提高了行业的发展水平，医药体制的改革也为行业发展注入了新的动力。在医药行业的发展中，存在很多的体制问题，国家发改委和卫生部为了改善这些问题，提出了市场竞争机制，进一步对外资和私人资本放低了市场准入条件，这些资本的加入为国内医药零售市场注入了新的活力。近 15 年来的时间里，连锁药店在我国逐渐发展壮大，超过了西方国家连锁药店几十年来的发展水平，先后度过了开创期、快速成长期、跨区域拓展期、集中度提高期等阶段，即将步入国内整个医药行业的发展整合期。目前，制药行业在世界贸易上发展最快的具有潜在增长效益的行业之一，医学对人类现代生活有着越来越大的影响，过去的十年里制药行业一直保持快速增长势头。医学未来发展的趋势就是处方药、非处方药和卫生保健药物的发展，这将是医药行业未来的三大新兴市场。在我国，改革开放以来制药行业快速增长，尤其在最近几年成绩尤其突出，据国家统计局数据，生物制品的制造高技术产业主营业务收入金额从 2009 年的900 多亿元增至 2014 年的 2800 多亿元，年增长率达 24.96%，是两倍 GDP 的增速。在未来市场中将继续保持快速增长，2019 年中国医疗市场规模预计将超过 2.2 万亿元。一是由于生活水平提高、人口老龄化、改善生活质量的疾病负担能力增强，增强健康意识，健康保健越来越精致和其他积极因素，使得传统中草药获得更大的发展空间；二是随着医疗改革与医疗、医保、医药“三医”联动的大力推进；三是随着“治未病”思想日益深入，百姓对预防保健重要性的认识提高，中医药治疗预防疾病越来越被百姓所接收，结合国医国药“简便验廉”优越性的不可替代性，中医药行业前景广阔，2016 年我国中成药生产行业销售收入达到 6，585 亿元，根据中成药行业产值预测，未来四年（2017-2020）年均复合增长率约为 9.62%，2020 年销售收入将达到 9，509 亿元。除了利润，其他几个主要经济指标略高于行业平均水平；四是不断引入新的医疗政策，提高制药行业企业的发展新环境，医药行业正面临着前所未有的行业重组和整合。

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1.2 研究意义

不断提高的现代社会市场经济竞争力，企业想在市场竞争中占据不败之地，试图提高其核心竞争力，树立正确的企业发展战略，决定着企业发展的高度。企业的发展战略，主要关注未来发展的利益，这样的发展措施才是最科学和合理的。同时，企业战略管理不一定局限在大型企业中，对于中小企业的发展也具有十分重要的作用。企业战略管理能够有效提高中小企业的预见性和主动性，让中小企业放眼于长远利益，不能只看眼前利益。中小企业要想在激烈的市场竞争中实现发展和生存下去，就需要结合实际，合理规划未来发展道路，制定总体发展目标，合理配置资源，实现可持续发展。医药行业属于健康产业的一部分，与家家户户都离不开关系，随着信息技术革命的产生和生命科学的兴起和发展，医药企业的生产和经营环境都出现了很多创新，改革开放以后的 30 年时间里，我国医药行业处于高速发展时期，人们生活水平的提高，带动了人们的健康观念发生了改变，促进健康产业的形成。甘肃九方集团作为甘肃省中小型制药企业，面对国内外竞争加剧、企业科研创新能力较弱、同行恶性价格竞争以及部分不利政策的干扰，研究其发展战略具有很大的代表性。在某种程度上，制药行业的发展在一定程度上反映了社会经济的发展。所以，面对这样一个复杂的环境，如何在现有形势下抓住机遇，迎接挑战，成为制药公司的一个新课题，本文的研究显得更加重要，具体包括以下意义：第一，本研究将指出甘肃九方集团下一步的发展计划，及其转型升级的路径，使其在激烈的医药市场竞争中站稳脚跟，不断提高自己的核心竞争力。第二，本文的研究也可以为其他企业提供经验，特别是为同行业企业提供参考。第三，在本文中，通过研究甘肃九方集团的发展战略，在一定程度上丰富了发展战略理论的研究内容，提供了战略管理理论在医药企业中的应用。

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第 2 章 相关理论概述

 

2.1 企业战略概述

美国学者安索夫在上个世纪 60 年代提出并发表了《企业战略》，随后又提出发表了《战略管理论》。从那时起，“战略”的概念才开始使用在各个领域的企业，战略管理论是一个重大的理论创新，五十多年来全球战略管理实践的蓬勃发展，是与安索夫的战略管理理论分不开的。企业战略是企业的各种策略的总称，其中包括发展战略、竞争战略、营销战略、技术开发战略、人力资源发展战略等主要方面。战略的基本属性是相同的，都是企业长期、基本、整体的谋略。增长和扩张是企业发展是一个过程，其中包括“量”的增加和“质”的提升。应对企业长期、基本、整体的发展所制定的谋略就是企业发展战略。企业发展战略包含整体性、长期性、基本性、谋略性四个特点，分别相对于局部性、短期性、具体性、常规性而言。企业发展战略要同时具备这四个特点，缺少其中任意一个都不是企业发展战略。企业发展战略是企业发展的总战略，所以企业发展战略的整体性表现的更为突出，也较之其他战略更为全面，是企业发展的总体纲领和统帅其他战略的总体策略。在某种意义上来说，企业发展战略着眼于企业长远发展，立足于企业本身，站在企业管理者的至高点，对企业的长期稳定高速的发展指明方向和道路，对企业的发展具有最高意义的指导作用。企业战略管理的过程中,战略执行的角色是非常重要的。战略计划的实施，应当具备以下几点要求：第一，企业需要构建完善有效的组织机构。再试试战略之前，企业要构建一个完善的组织架构，再此基础上才能够实时战略。比如说企业的管理结构要确定是采取纵向结构还是横向结构，再比如说企业的决策机制选择，可以选择集权式，也可以选择分权制。通常情况下，企业选择的组织机构直接决定着企业的发展命运。企业也要合理运用权变观念，然后选择合适的组织机构。第二，企业需要构建完善的人员管理制度。企业中人力资源管理部门具有十分重要的作用。战略实施的成功与否就是有人力资源部门直接决定的，战略管理者需要具备高水平的知识、能力和品德，以及经验，这样他们指定的战略计划才能够符合企业发展的整体目标。

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2.2 企业发展战略

企业发展战略是企业总体发展的导向标，没有固定的结构模式，但包含长远目标规划的理论支持、企业自身发展的中心理念、定位企业发展谋略的总计划，结合时局特征、地利情况、人才分布、产业背景、专业知识、管理水平而定。应结合自身条件与所处环境去考虑“想干什么”、“能干什么”、“在干什么”，一般来说，企业长期发展战略应关注做什么、依靠什么、如何做等问题的三个方面。概而言之，战略定位要着眼于全局，战略实际要考虑长期，战略出发要立足于基本，战略思想要具备谋略性。“企业想干什么”，谋划企业中长期干什么，就要定好位，定位很重要。国际国内经济形势错综复杂，科技更新速度飞快，整体市场极度饱和，网络冲击作用日益凸显，人才的培养与保留日益艰难。世界已经进入一个全新的时代。要想在今天的市场中找到自己，没有远见、决心、魄力和毅力是不行的。应该结合对自身的认知与对外部实时掌握，用智慧来选择一个好的业务目标，不断集中力量攻克困难，定位的目的是解决企业核心业务的问题。成功的企业，有着对核心业务的精确定位，不把所有的鸡蛋放在一个篮子里的多样化，用核心业务来带动其他业务，用其他业务来促进核心业务。一个企业的业务可以多样化，搞多元化经营，但不能搞多核心经营。企业战略定位有周期性和阶段性，不同战略阶段有不同的战略定位。“企业能干什么”，谋划企业靠什么发展，就是要全面发掘资源。企业家的使命是去发掘整合资源，应运资源为事业服务。“巧妇难为无米之炊”、“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”就是在强调资源的重要性和不可替代性，好的资源应该是立体的、卓越的、多元的，要树立大资源观。物质资源、人力资源，现实资源、潜在资源，直接资源、间接资源，空间资源、时间资源，智力资源、情感资源，有形资源、无形资源。企业家应深谙“世间万物非我所有，但为我所用”的真谛。

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第 3 章 甘肃九方集团战略运行现状....... 14

3.1 甘肃九方集团发展概况.... 14

3.2 甘肃九方集团现行发展战略....... 15

3.2.1 甘肃九方集团战略目标.... 15

3.2.2 甘肃九方集团现行发展战略.....15

3.3 甘肃九方集团现行发展战略的运行现状分析........17

3.3.1 现行战略的运行...... 17

3.3.2 现行战略管理存在的问题.........20

第 4 章 甘肃九方集团战略分析与选择.............22

4.1 甘肃九方集团 PEST 分析............22

4.2 甘肃九方集团波特五力模型分析........26

4.3 甘肃九方集团内部环境分析...... 29

4.4 甘肃九方集团 SWOT 分析..........32

4.5 甘肃九方集团发展战略选择....... 37

第 5 章 甘肃九方集团发展战略实施....... 39

5.1 产品定位及市场开拓......... 39

5.2 一体化延伸产业链条......... 41

5.3 运用差异化增强企业竞争力....... 42

5.4 全方位降低企业成本......... 43

5.5 提高企业科技信息质量..... 44

5.6 加强企业文化建设............. 45

 

第 5 章 甘肃九方集团发展战略实施

 

5.1 产品定位及市场开拓

5.1.1 产品定位

甘肃九方集团在发展过程中，需要确定目标市场和目标消费人群，然后在此基础上有针对性的选择适合的产品进入市场。在选择产品的时候，甘肃九方集团可以根据消费群体的需求和特点，为他们推出个性化的系列产品。在得到市场的广泛认可之后，有步骤，有计划的拓展产品线，在国内市场提高影响力和知名度。产品定位包含三个层面：第一，是产品的核心价值，主要指的是产品存在的主要原因，其构成要素是产品的基本功能。第二，是产品的有形价值，主要指的是产品的品牌、包装、样式、质量及性能等附加价值，主要指的是实际产品。第三，是产品的附加利益层，指的是消费者在购买产品之后，获得的附加服务，包括送货、保证、指导等。树立产品的整体观念，能够帮助甘肃九方集团采取适当的差异化形式，为消费者提供个性化的产品和服务。甘肃九方集团将利用现有优势，致力于现代中药天然药物、化学药和现代新剂型药物等医药产业的发展，同步发展医药商业体系。开发食药两用产品等保健品药物，研发以黄芪、苦荞为主的中药材提炼项目，加大加深“陇九堂”系列产品的市场开发，使其快速在全国推进。

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结论

 

随着人们健康理念“由治到防”的转变，生活水平的不断提高，对传统医药和中药材的需求逐年增多，但限于现有体制的不完善、科技能力的不足、与市场的部分混乱现象，使得中医药在民众心目中的印象良莠不齐，也由于甘肃九方集团的发展不均衡，使得大家对甘肃九方集团的实力怀疑较高，也导致甘肃九方集团的发展受到限制，如何在市场竞争和时间考验中立于不败之地并求得发展，除了励精图治的决心信念，更要有科学合理的战略指导。作为中小型医药企业，所面临的潜在问题也与机遇并存。本文通过分析甘肃九方集团的竞争战略，指出该集团应该在现有优势的基础上，及时抓住机遇，进一步扩大品牌影响力，树立巩固自己已打造的品牌，同时为医药品牌的发展制定了远景目标，提高甘肃九方集团在同行业之间的综合竞争力。本文前三章对于中小医药企业战略的研究背景、国内外研究现状以及甘肃九方集团现行的战略指导展开陈述，第四、五章通过波特五力模型的分析，应运 PEST 分析法和SWOT 优劣势分析的方法，清晰了原本混乱的发展思路，大致提出了甘肃九方集团存在的问题，最后应运 SWOT 分析方法一一解决现有的问题。甘肃九方集团将研发、制造和营销新兴医药产品作为核心竞争力，让我们了解科技是第一生产力的重要性。能够感受深刻的是，甘肃九方集团发展战略制定以及战略管理中有太多急需解决的问题。需要静下心来思考，系统制定适应于甘肃九方集团的战略。比如新药物开发的方向上，并未结合流行病学和社会医学去探索，生产停留在复制阶段，研发结果几乎空白。当然，随着科研成果资源的放开，会有更多机会参与到新药研发中来，届时所面临的战略定位于自身实践的统一将会出现更多新的困难与问题，是与行业同仁统一力量攻坚克难，还是独自探索研究，还有待考证。由于本人学识和笔力有限，还有很多方面有待于进一步深入研究。本文的研究还存在很多问题，比如说：甘肃九方集团如何能够打开国际市场和选择融资渠道等。我国医药行业的竞争越来越激烈，在加上国外市场和国家化竞争的刺激，给甘肃九方集团造成严峻的挑战。甘肃九方集团对与日趋激烈的市场竞争，只有制定良好的战略导向，加强品牌创新，才能提高综合竞争优势，实现企业良好的可持续发展。

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参考文献（略）