L眼镜公司价值链优化研究

 

1.1  研究的目的与意义

经历 20 来年的爆发式增长后，发展中的瓶颈也逐渐暴露出来,呈现出行业集中度低、企业规模小、行业布局散的状况；许多国内眼镜厂商依然以 OEM 贴牌代工为主要商业模式，90%以上缺乏具有核心竞争能力的品牌，中国的眼镜产业长期处在价值链低端徘徊，只能获得微薄的生产价值。 面对国内消费力水平的提高人们生活追求粗放型物质化向精神化得转变,企业必须提升自我运营及市场研发能力，从不同的市场细分和企业自身的核心竞争力，优化自身运营能力，整合内外部资源，向顾客提供独特的而竞争对手难以模仿的核心价值，讲企业从低端底层价值链向高端价值链领域转型从而获取持久的竞争和成长优势。伴随着全球经济形势的放缓国际奢侈品消费观念的转变，国际眼镜市场也面临新的机遇与挑战，眼镜作为时尚配饰单品的理念逐渐被消费者所接受，传统大牌眼镜销售也面临新的连锁眼镜零售的冲击和挑战。中国是世界眼镜生产大国，全世界 70%的眼镜生产来自国内，但中国并不是眼镜生产强国，眼镜企业大部分只定位价值链中低端环节经营着 OEM，ODM 等模式，赚取微薄的利润空间，大部分的产品品牌溢价还是在国外大型眼镜集团或品牌方手里，L 眼镜公司经营眼镜生产设计服务 20 余年，拥有长期稳定大中小伙伴客户，虽然常年业务稳定增长，但仍受国外经济形势影响，业务增长也逐步放缓，本人运用价值链理论分析我公司外销企业现有业务价值链构成，并通过列举全球标杆眼镜集团价值链构成和发展历程，发现目前企业存在的问题，并运用服装行业快时尚 SPA 模式对公司价值链提出优化改进建议，从而试图通过对价值链的优化达到提升公司竞争力的目的。 

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1.2  主要研究内容和方法

本研究在对价值链理论分析阐述的基础上，通过对眼镜行业标杆企业举例研究和分析，结合自身L眼镜公司价值链构成的优势与不足，提出了企业价值链主要因素：产品、供应、知识优化措施以及改进方案，期望对L企业竞争优势的提升有所帮助，使之获得持久长期的利润。 本研究主要以下内容框架展开，具体内容如下： 第一部分：绪论。包括：研究背景及研究意义，支撑本研究的相关理论概述，研究方法、研究内容及框架； 第二部分相关理论分析：营销理论概述和价值链理论研究； 第三部分眼镜行业概述以及标杆企业的举例分析。包括：眼镜行业概况、眼镜行业生产现状、眼镜行业未来发展趋势。眼镜标杆企业背景介绍及价值链构成分析总结； 第四部分公司现有价值链特征及优化研究，主要分析三大主要价值链因素：产品价值链，供应价值链，知识价值链，并重点对所获得的一手数据进行分析及优化比较，提出整体企业优化建议； 第五部分公司竞争力提升的措施方法：技术创新提升竞争力；整合供应链提升竞争力；调整原材料采购模式提升竞争力；调整人力资源策略提升竞争力；调整内部业绩考核方式提升竞争力；盈利模式创新提升竞争力。模式创新，应用服装行业快时尚SPA商业模式应用缩短供货周期，快速反应提升公司供应链竞争力；合作共享运营客户品牌。 第六部分对本研究进行分析与总结。 

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第 2 章 相关理论研究 

 

2.1   价值链理论研究

精益生产模式从整个价值系统的来看待价值链的每个环节，注重质量控制、成本、强调价值系统之间价值链的衔接。精益生产作为一种较为成熟的生产运作方式在实践中绩效表现较为突出，但综合已有的理论研究及产业界的实践运作成果来看，普遍将其作为供应链的一个物质实现要素以及价值链的外在物化形式，部分学者（例如Naylor所提出的精益敏捷生产）提出将其概念外延进行拓展，这大大丰富了精益生产的有关理论，精益生产的重要思想和部分技术也作为一个有机的组成部分被融入到由美国密西根大学的工程研究中所提出的可重构系统中[2]。“价值链”这一概念是由美国哈佛大学教授、著名国际商务学者迈克尔·波特在 1985 年所著的《竞争优势》一书中首次提出的。波特认为：“每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助期产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以由一个价值链来表明。”价值链上的每一项活动都会对企业最终能够实现多大的价值造成影响。从一个企业来考虑，价值链存在于企业内各业务单元之间，形成了企业内部价值链，见图 2-1 所示；视野更宽广一点，价值链存在于企业与供应商、企业与销售商、企业与最终客户等上下游企业之间，甚至存在于国与国之间，形成了全球价值链。波特将企业活动分为两大类：基本活动及相关支持性活动。基本活动由投入到产出的转化、交货和售后服务直接构成，是经营的实质性活动，亦即直接创造价值的活动[3]。 

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2.2  战略成本管理策略新型 

通过价值链分析以后，企业能够对自身价值链和在行业价值链中的地位有了初步的了解，企业应当以此为基础，对企业的价值链进行优化，进行成本管理的优化。 加强组织价值链内各种活动间的联系价值链中基本活动之间、基本活动与支持活动之间以及支持活动之间存在着各种联系，选择或构筑最佳的联系方式对于提高价值创造和战略能力是十分重要的。例如，传统的库存管理与JIT（准时生产）反映了基本活动与支持活动之间不同的联系方式，前者只要求库存部门按照既定的订货费用、存货费用、保险量等因素决定最佳库存量，而后者将优化库存的过程变为优化整个生产管理的过程，追求生产经营各环节的零库存。这两种管理模式是企业基础设施（企业整体的控制系统）与企业基本生产经营活动不同的联系方式。调整作业结构，重构内部价值链由于价值链分析的战略成本管理是以作业为基础的。它是以提高企业价值为目标，对不具备竞争优势的作业或活动，通过成本动因控制或价值链重构来消除这些活动，以降低企业总成本，增值作业是指企业生产经营所必需的，且能为顾客带来价值的作业，企业应通过价值链重构，努力提高增值作业的执行效率。从而达到强化核心优势作业，降低价值链成本。 运用全面质量管理，优化价值链企业的各个活动都与质量有关，价值链某一环节的质量会对其他环节产生影响，企业内部的价值链也形成了企业的质量链，为了保证最终产品的质量，就必须保证整个经营中每个环节的质量。进行全面质量管理可以降低产品的废品损失费用、返修损失费用、停工损失费用、处理质量缺陷费用等，来达到提升产品价值、降低产品成本的目的。 战略伙伴关系，降低供应链成本从企业来看，联盟行为是一种战略性的合作行为，是促使双方从“零和”演变为“正和”的一种新型合作伙伴关系。比如企业为了保证关键投入的质量或者能够对客户的需求做出快速反应，就要加强供应链的管理，统筹协调与供应商、中间商、经销商的关系，打通产业价值链。所以企业不但应当与供应商建立战略合作关系，而且还应当加强与客户的联系，通过上下游关系的协调，从而达到资源互补从而达到战略的协同效应，从而实现多方共赢。

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第 3 章  眼镜标杆企业价值链研究 ......... 15 

3.1  眼镜行业基本状况 .... 15 

3.2  全球标杆眼镜企业价值链构成举例 ...... 18

3.3  眼镜行业价值链一般规律及标杆研究 ............ 30 

3.3.1  眼镜行业价值链一般规律 ..... 30 

3.3.2  标杆企业价值链研究分析 ..... 31 

第 4 章  L 眼镜公司价值链现状与优化分析 ............. 34 

4.1 L 眼镜公司介绍 .......... 34 

4.2 L 眼镜公司价值链特征及问题 ...... 34

4.3 L 眼镜公司价值链优化方案设计 ............ 40 

第 5 章  L 公司价值链优化的策略和建议 ....... 53 

5.1 L 眼镜公司供应价值链创新策略与建议 ........ 53 

5.2 L 眼镜公司产品价值链升级建议 ............ 58

5.3 L 眼镜公司知识价值链优化建议 ............ 61 

 

第 5 章  L 公司价值链优化的策略和建议   

 

5.1 L 眼镜公司供应价值链创新策略与建议 

由于当前的L眼镜公司价值链从评价分析中看出最差的环节主要在供应价值链环节的两大因素指标：组织管理因素与技术革新因素。组织管理因素，短期内无法完全模仿全球眼镜龙头标杆的发展模式通过纵向一体化模式发展，L眼镜公司应该内部梳理自身内部管理运营过程提高运营效率，定位核心工厂为自主开发，技术创新，外部整合竞争工厂资源采取供应链集群战略思想。首先要有融合供应商的管理层面上的技术，其次要有把供应商之间利益理顺的机制。供应商的集群战略的优势加上提升自身研发实力平台的措施，会让公司更具竞争力。从而进一步拉开与竞争对手的差距，创造内生的竞争优势。 优化后L眼镜公司扩大了研发创新平台直接对接外部原材料，表面处理，零配件等供应商，并且集合生产供应链体系是几个亿元级工厂、几个三千万级工厂、几个一千万级工厂混合组成，这些工厂分别承担着不同的作用，而对这些工厂的外部资源如何进行集群化的问题，就可以用之前的技术和机制去解决。这就是L公司供应链优化的骨架和脉络，可以称之为供应链集群战略。图5-1为L眼镜公司供应价值链优化后的结构图。 

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结论 

 

价值链理论指出，每一个企业都是用来进行设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的各种活动的集合，以独特方式把各种活动类别联结在一起就构成了企业的价值链。本文以 L 眼镜公司为例，自身价值链与行业标杆企业对比发现有很多不足之处，针对这些缺陷，从价值链理论和相关眼镜行业标杆企业中总结出来的一般规律，包括产品价值链，供应价值链，知识价值链这重点三大元素，并进一步结合这些理论分析 L 眼镜公司存在问题。在此基础上采用专家访谈和问卷调查的方式从实践的角度对 L 眼镜公司进行评价，通过样本数据进行统计分析，得出目前 L 眼镜公司在价值链方面的整体水平，其在知识能力因素方面程度最好，产品研发因素方面程度依次降低，产品制造因素、组织管理因素和品牌运作因素这三个方面程度中等，而技术革新因素方面程度最差。并进一步提出价值链优化方案，企业应当在技术方面采取更多创新与措施，提升企业的技术能力水平，同时要考虑产品制造因素，提升组织管理效率和人员效率，进一步扩大品牌运作能力，保持好企业产品研发水平，争取更强的竞争力。同时采取整合供应链生产资源以及高效利用 SPA 快速反应模式提高业务服务水平，高效与市场端客户 SPE 深度绑定，逐渐渗透价值链最高端品牌市场环节，建立价值链战略联盟，增加品牌知名度，通过对价值链理论的深入理解和对全球眼镜行业价值链各环节的全面剖析，提高组织运营效率让公司获取长期可持续的利润。

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参考文献（略）